Jestem żywym dowodem na to, że A strategia marketing treści może służyć jako podstawa pozyskiwania klientów dla wielu rodzajów firm internetowych. Robię to od rozpoczynam mojego bloga i mogłem zobaczyć na własne oczy, jak bardzo marketing treści może być skuteczny w różnych branżach i niszach.
Jak stworzyć strategię content marketingu w 10 prostych krokach
Czym jest strategia content marketingu?
La strategia marketing treści to plan działania, który mówi nie tylko o tym, jakie treści stworzysz, ale także w jaki sposób je stworzysz, wypromujesz — i ostatecznie wykorzystasz swoje treści do przyciągania, zatrzymywania i przekształcania większej liczby czytelników i widzów w klientów Twojej firmy.
Utwórz strategia content marketingu sukces, nie mówiąc już o strategii bloga, to duże zadanie, ale nie powinieneś bać się go podjąć.
Według Content Marketing Institute 70% ankietowanych marketerów B2B twierdzi, że tworzy w tym roku więcej treści niż w 2016 r., a obecnie trend ten nie wykazuje oznak spowolnienia.
Jednak chociaż większość małych firm i startupów rozumie wartość marketingu treści, zanurzenie się w nim może być przerażające. Twoi konkurenci lub osoby, które podziwiasz, regularnie publikują długie, dogłębne posty na blogach, rozpoczynają podcasty lub wchodzą w świat wideo, a to przytłacza.
Mamy nadzieję, że dzisiaj zdejmiemy z was trochę presji i uprościmy proces tworzenia niezawodna strategia marketingu treści.
Każda część Twojej strategii content marketingowej ma swoje własne niuanse i szczegóły, których nie możesz przegapić. Przyjrzymy się więc każdej części procesu, a ja dodam swoją wiedzę specjalistyczną w miarę postępów. Teraz jest włączony!
1. Zdefiniuj swój cel marketingu treści
Zanim spojrzysz na to, co zamierzasz stworzyć, musisz odpowiedzieć na pytanie, dlaczego to robisz.
Każda prawdziwa strategia blogowania powinna zaczynać się od celu, który treść może pomóc osiągnąć. Jak zmierzysz sukces swojej kampanii? Czy to ruch? Nowi subskrybenci? Pobieranie aplikacji? Konwersje? Udostępnienia społecznościowe i zaangażowanie? Wyświetlenia wideo? Pobieranie podcastów? Obroty?
W swojej klasie Skillshare The New Business Toolbox autor bestsellerów, płodny marketer i przedsiębiorca Seth Godin wyjaśnia, jak ważne jest zrozumienie, dlaczego od samego początku.
Masz swobodę dokonywania tych wyborów od samego początku, kiedy są one bezpłatne, szybkie i łatwe. Nie później, kiedy podjąłeś zobowiązania wobec innych ludzi i wobec siebie.
Łatwo jest dać się wciągnąć we wszystkie taktyki marketingu treści, ale bez jednoczącej strategii – silnego celu – wszystko, co stworzysz, upadnie.
Zrozumienie celu od samego początku będzie pomocne w podejmowaniu innych ważnych decyzji podczas opracowywania strategii marketingu treści.
Na przykład, co będziemy produkować? A gdzie będziemy rozpowszechniać nasze treści? Jak wyjaśnia Godin, twoja strategia jest jak budowanie łodzi. Musisz wiedzieć, dokąd będzie nawigować, zanim zaczniesz łączyć ze sobą drewniane deski.
Jak zauważa Godin, Dopasowanie tego, co budujesz, do miejsca, w którym to umieszczasz, jest ważniejsze niż to, co budujesz w pierwszej kolejności. Dlatego musimy zacząć od zrozumienia, do czego to służy. "
Kiedy jestem proszony o opracowanie strategii content marketingowej dla jednego z moich klientów, czy to jako freelancer, czy w ramach mojego pobocznego projektu, zawsze zaczynamy dokładnie w tym samym miejscu: określamy cel końcowy, potem organizujemy się w małe sukcesy które pozwalają nam osiągnąć ogólny cel.
Najczęściej w content marketingu celem końcowym jest zapisanie się na e-mail lub bezpłatny okres próbny.
Zasadniczo chodzi o przyciągnięcie nowych czytelników dzięki inteligentne pomysły na wpisy na blogu (treść), a następnie przekształcić ich w subskrybentów poczty e-mail, którzy następnie mogą stać się płacącymi klientami, podczas gdy reszta zespołu marketingowego pracuje nad budowaniem relacji i zarabiać na blogu. A jeśli zastanawiasz się… czy ludzie nadal czytają blogi? Odpowiedź brzmi: tak.
Gdy masz już ten większy cel, łatwiej jest określić, na podstawie średnich współczynników konwersji, ilu czytelników lub słuchaczy, widzów, użytkowników musisz przyciągnąć do publikowanych treści, aby osiągnąć swój znak cel w górę.
Liczba osób, które musisz przyciągnąć na swojego bloga, to Twój cel ruchu.
Aby przyciągnąć wystarczający ruch, aby osiągnąć współczynniki konwersji, musisz promować treść swojego bloga – udostępnianie postów, wzmianki na czołowych blogach branżowych, proszenie wpływowych osób o udostępnianie ich obserwującym itd.
To nie jest nauka ścisła, ale im więcej wdrażasz, im więcej budujesz portfolio treści i im częściej je promujesz, tym lepiej zobaczysz, jaka jest Twoja podstawa content marketingu i będziesz mógł wprowadzać zmiany i eksperymentować w przyszły.
2. Zbadaj i zrozum swoich odbiorców
Po ustaleniu, dlaczego tworzysz treści, następnym krokiem w tworzeniu strategii marketingu treści jest dokładne zrozumienie, kto będzie oglądał, słyszał lub oglądał tworzoną przez Ciebie treść. .
Skuteczna treść nie jest tworzona w próżni z listy tematów, o których osobiście chcesz pisać lub rozmawiać, jest to robione w sposób otwarty z wkładem, opiniami i wskazówkami od odbiorców. Najlepsza strategia content marketingowa ma na celu odpowiedzieć na najbardziej palące pytania Twoja grupa docelowa, aby ją edukować i przekształcać.
Jednak jedynym sposobem na stworzenie wystarczającego połączenia między Twoimi treściami a ludźmi, aby mogli je udostępniać i pomóc Ci osiągnąć cele, jest bezpośrednie dotarcie do nich. Musisz wykazać się empatią i zrozumieniem dla ich sytuacji.
Jednak jedynym sposobem na stworzenie wystarczającego połączenia między Twoimi treściami a ludźmi, aby mogli je udostępniać i pomóc Ci osiągnąć cele, jest bezpośrednie dotarcie do nich. Musisz wykazać się empatią i zrozumieniem dla ich sytuacji.
Pierwszym krokiem jest zrozumienie danych demograficznych i psychograficznych grupy docelowej.
Demografia są cechami ilościowymi, rzeczami, które faktycznie można analizować i mierzyć.
Pomyśl o wieku, płci, lokalizacji, stanowisku itp. Na przykład możesz powiedzieć, że chcesz, aby Twój content marketing przemawiał do kadry kierowniczej w wieku 30-45 lat lub 20 osób poszukujących pracy zdalnej tuż po studiach.
Dane psychograficzne są rzeczy, których nie możemy zmierzyć.
Atrybuty takie jak postawa, systemy przekonań, wartości i zainteresowania. W naszym przykładzie dotyczącym kadry kierowniczej możemy pójść o krok dalej i powiedzieć, że nasze treści są przeznaczone dla kadry kierowniczej, która chce przenieść swoją działalność na wyższy poziom, ale nie może znaleźć rozwiązania. A może wierzą w ciężką pracę i dobre uczynki, cenią rodzinę i silne wartości moralne.
Twórz persony swoich odbiorców
Porozmawiajmy teraz o tym, jak znaleźć grupę docelową Twojego bloga — fikcyjną, uogólnioną reprezentację Twoich idealnych klientów. Te persony są zbudowane, aby zinternalizować, kto jest twoim idealnym klientem, i dać ci wyobrażenie o tym, jak możesz odnosić się do tych ludzi jako prawdziwych ludzi.
Dla każdej stworzonej postaci zapisz jej atrybuty (dane demograficzne i psychograficzne) na wypunktowanej liście.
Następnie musisz dokładnie wyobrazić sobie, kim jest ta osoba. Sugeruję skorzystanie z witryny fotograficznej, np Unsplash ou Pexels aby znaleźć zdjęcie osoby, którą właśnie opisałeś. Może to zabrzmieć trochę głupio, ale poważnie pomoże utrwalić Twoją wizję i stworzyć silniejszą więź między Tobą a Twoimi idealnymi odbiorcami.
Na koniec, na podstawie zdjęcia i wypunktowanej listy, napisz historię o tej osobie w formie akapitu, która faktycznie opisuje środowisko i uczucia, w których żyje twoja postać. Nadaj mu nazwę i opisz jego codzienne czynności.
W jaki sposób Twoje treści mogą nie tylko pasować, ale także zostać znalezione i rozpoznane przez tę osobę?
- Czy przeszukują Google lub korzystają z witryn społecznościowych, takich jak Quora lub Reddit, aby znaleźć odpowiedzi i pomysły?
- Czy jest dużym użytkownikiem Facebooka, czy też spędza większość czasu na aplikacjach takich jak Snapchat?
- Może nie spędza dużo czasu online i woli uczestniczyć w wydarzeniach osobistych, konferencjach branżowych lub dyskusjach grupowych?
Dobre zrozumienie tego, kim są twoi odbiorcy, znacznie ułatwi tworzenie właściwego przekazu i dopracowanie opowiadania historii w działaniach związanych z marketingiem treści.
Bądź obecny tam, gdzie Twoi odbiorcy już istnieją.
Są to kluczowe pytania, na które należy odpowiedzieć podczas opracowywania strategii marketingu treści, aby zmaksymalizować szanse na dotarcie z treścią do idealnej grupy odbiorców, gdzie już spędzają czas.
Pamiętaj też, że możesz mieć więcej niż jedną grupę odbiorców.
Chociaż nie chcesz, aby Twoja idealna grupa odbiorców była zbyt duża i zróżnicowana, zwłaszcza na początku Twojej działalności (czytelnicy mogą nie wiedzieć, dla kogo jest Twoje rozwiązanie). Jednak dopóki rozumiesz, kim są Twoi odbiorcy i przechodzisz przez ten krok, możesz tworzyć dla nich świetne treści.
3. Stwórz swojego bloga (jeśli jeszcze go nie masz)
Czas przejść od części taktycznej do technicznej części strategii content marketingowej.
Jeśli jeszcze tego nie zrobiłeś stworzony blog lub znalazłeś miejsce na hostowanie treści, które zamierzasz stworzyć, nadszedł czas.
Dobre wieści? Masz opcje.
Na szczęście istnieje mnóstwo świetnych (i łatwych) opcji tworzenia własnej strony internetowej, od gotowych platform po w pełni konfigurowalne szablony.
Ale zanim zaczniemy, musimy odpowiedzieć na stare pytanie, które zadają sobie producenci treści.
Chcesz stworzyć własną platformę lub skorzystać z cudzej?
Chodzi mi o to, co chcesz stworzyć własnego bloga na platformie WordPress (co osobiście robię i polecam), poprzez gotowy system zarządzania treścią, taki jak Squarespace , czy po prostu chcesz hostować swoje treści w domenie zewnętrznej, np Średni (pisanie), YouTube (wideo) czy Apple (podcasty)?
Złe wiadomości? Każda z tych opcji ma wady i zalety.
Tworzenie własnej witryny zapewnia elastyczność i swobodę robienia tego dokładnie tak, jak chcesz, ale wiąże się to również z większą inwestycją czasu i potencjalnych kosztów rozwoju. Zaczynasz też bez odbiorców, co może utrudnić zauważenie Twoich treści.
Z drugiej strony korzystanie z istniejącej platformy, takiej jak Medium, YouTube i Apple Podcasts, do publikowania treści oznacza mniejsze możliwości dostosowywania, ale niższe koszty rozpoczęcia blogowania (zwłaszcza jeśli chodzi o inwestycję w czasie, jeśli nigdy nie korzystałeś WordPressa wcześniej).
Ta droga oznacza również natychmiastowe dotarcie do odbiorców, którzy już tam są, aktywnie poszukując treści.
Choć może to zabrzmieć atrakcyjnie, pamiętaj, że tynie mieć kontroli co ta platforma będzie robić w przyszłości, co oznacza, że można ją kupić, zhakować, zmienić jej zasady, a nawet zamknąć w dowolnym momencie.
Ostatecznie wybór należy do Ciebie.
Jednak osobiście jestem za pomysłem zaczynania od własnego domena bloga od pierwszego dnia – dlatego zawsze polecam nowym firmom uruchamianie swoich treści za pomocą bloga opartego na WordPressie.
Ponadto posiadanie własnego bloga pozwoli ci odpowiadać na prośby o coaching, konsultacje, nauczanie lub inne prace z domu, gdy zbudujesz określoną grupę odbiorców.
4. Zaktualizuj swoją obecną treść (jeśli już ją opublikowałeś)
Nigdy nie ma złego czasu na ponowną ocenę strategii marketingu treści i zmianę biegów, jeśli coś nie działa.
Jeśli od jakiegoś czasu zajmujesz się pisaniem lub produkcją innego rodzaju treści, to jest to dobry moment na dostosowanie publikowanych treści do stylu Twojej nowej strategii content marketingowej.
Aby to zrobić, musisz dokładnie wiedzieć, jakie „typy” treści zamierzasz produkować.
Nie mówimy tylko o rodzajach treści i formatach, których zamierzasz używać – czy to posty na blogu, filmy czy podcasty – ale raczej tematy, które będziesz regularnie produkować.
Na przykład, jeśli tworzysz bloga finansowego, Twoimi głównymi filarami treści mogą być:
- Porady i sztuczki dotyczące finansów osobistych
- Wywiady i historie o ludziach, którzy odnaleźli wolność finansową
- Nowości branżowe i co to oznacza dla Ciebie
- Podstawy finansów
Mając te filary na miejscu, musisz upewnić się, że używasz trzech kluczowych typów treści, znanych jako 3E.
- Zaręczynowy : treści mające na celu rozpoczęcie rozmowy (niezależnie od tego, czy ci się to podoba, czy nie, marketing konwersacyjny pozostanie z nami), na przykład Twoja własna opinia na popularny temat.
- Persistant : Treści oparte na kluczowych terminach biznesowych, do których możesz się odwoływać i które możesz aktualizować w nadchodzących latach
- wydarzenia : treści dotyczące konkretnego wydarzenia, na przykład ważnych wiadomości lub wydarzenia branżowego.
Jeśli już opublikowałeś treści, przejrzyj je i sprawdź, czy pasują do Twojej nowej strategii marketingu treści.
Czy przemawia do odbiorców i przyczynia się do realizacji Twoich cele blogowania ? Jeśli nie, czy możesz go zaktualizować, zmienić lub całkowicie usunąć?
5. Zacznij budować listę e-mailową i dowiedz się, jak będziesz z niej korzystać.
Niezależnie od tego, jakie treści tworzysz, musisz udostępniać je właściwym osobom.
Ale zanim przejdziemy do dystrybucji, wykorzystywania mediów społecznościowych i tym podobnych rzeczy, musimy porozmawiać o najważniejszym elemencie układanki dystrybucji treści: e-mail.
E-mail pozwala komunikować się bezpośrednio z subskrybentami i do ich skrzynek odbiorczych, na których wielu z nas spędza niezliczone godziny tygodniowo. Wczesne rozpoczęcie tworzenia list to świetny sposób na wzmocnienie tworzonych treści.
W swoim kursie pt. Rozpoczęcie pracy z E-mail marketing„Allyson Van Houten, Head of Product Marketing w MailChimp, wyjaśnia podstawy tworzenia skutecznych kampanii e-mailowych, odpowiadając na niektóre z kluczowych pytań dotyczących e-mail marketingu, na które należy odpowiedzieć i dostosować strategię marketingu treści.
Jakich narzędzi potrzebujesz?
Dostawca usług e-mail (lub ESP) umożliwia wysyłanie wiadomości e-mail, tworzenie i utrzymywanie listy subskrybentów oraz sprawdzanie raportów i analiz dotyczących skuteczności kampanii. Dostawca usług internetowych zapewni również, że Twoje wiadomości e-mail nie trafią do folderów ze spamem, że Twoja lista będzie czysta i kontrolowana oraz że przestrzegasz wszystkich obowiązujących przepisów dotyczących poczty e-mail.
Oto zrzut ekranu mojego własnego pulpitu nawigacyjnego ConvertKit ESP, który pokazuje statystyki dotyczące liczby nowych subskrybentów poczty e-mail, które zdobywam w miarę upływu czasu, w tym z jakich formularzy/ofert się wybierają. zarejestruj się, co pomaga mi śledzić, co działa najlepiej.
Istnieje wiele opcji, ale niektóre z nich są najbardziej popularne wśród marketerów — a także mają niższe koszty początkowe Zestaw do konwersji, Webera, MailChimpa.
Oto kilka usług marketingu e-mailowego, które warto rozważyć:
- MailChimp (bezpłatny plan do 1 subskrybentów)
- Convertkit (czego osobiście używam)
- Kampania monitora
- AWeber
- Aktywna kampania
Jak każde narzędzie decyzyjne, politykę zawsze można zmienić lub wycofać, jeśli nie zadziała po miesiącu, a każdy z tych ESP świetnie ułatwia migrację.
Moja rada ? Wybierz najtańszą opcję, która zapewnia absolutne minimum funkcji potrzebnych do osiągnięcia swoich celów i przejścia dalej. Zawsze możesz coś zmienić i uaktualnić do narzędzia z większą liczbą opcji w przyszłości. Krótko mówiąc, utrzymuj napięty budżet na wczesnych etapach.
I nie zapominaj, że utrzymywanie czystej listy e-mailowej jest niezbędne, aby zapewnić dobrą dostarczalność subskrybentom. użycie narzędzie do weryfikacji adresu e-mail dobra jakość może ogromnie pomóc w tym procesie.
Jaki jest cel Twoich e-maili?
Twoja strategia e-mail marketingu powinna być powiązana z celami biznesowymi.
To, co próbujesz osiągnąć dla swojej firmy w ciągu najbliższych dwóch tygodni lub miesięcy, powinno naprawdę decydować o tym, co robisz w kampaniach e-mailowych i biuletynie.
Jak wyjaśnia Van Houten: Niektóre z celów, które możesz osiągnąć dzięki swojej strategii e-mailowej, to świadomość marki, znajomość Twoich produktów, lojalność wobec Twojej firmy i marki oraz zachęcanie ludzi do odwiedzania Twojej witryny w celu korzystania z Twoich treści. "
Jaka powinna być treść Twoich e-maili?
Treść, którą tworzysz na swoim blogu, jest świetnym punktem wyjścia do tego, co możesz wysłać do swojej listy subskrybentów e-maili.
Van Houten sugeruje wykorzystanie tych treści i wykorzystanie ich fragmentów do stworzenia kampanii e-mailowych, które sprawią, że ludzie będą wracać na Twojego bloga, aby przeczytać resztę artykułu, obejrzeć cały film lub wysłuchać całego odcinka podcastu.
To jest dokładnie to, co robię z moim własnym cotygodniowym biuletynem (czasem dwa razy w tygodniu).
Wysyłam zapowiedzi nowego odcinka podcastu tygodnia i nowych postów na blogu, gdy tylko zostaną opublikowane, aby moi subskrybenci mogli zapoznać się z pełną treścią (jeśli odpowiada to ich potrzebom w danym momencie).
Jakie rodzaje e-maili powinienem wysyłać?
Istnieją trzy główne typy wiadomości e-mail, które możesz wysłać do swojej listy, aby wesprzeć strategię marketingu treści:
- Ogólne kampanie i biuletyn: Są one wysyłane do Twojej listy. Są świetne, gdy dopiero zaczynasz, a Twoja lista nie jest naprawdę duża (ponieważ wiesz, że prawie wszyscy na liście chcą usłyszeć o Twojej firmie i publikowanych przez Ciebie treściach).
- Komunikat wysłany do docelowych segmentów Twojej listy: W miarę rozwoju będziesz chciał mieć pewność, że wysyłasz właściwe wiadomości do właściwych grup osób z Twojej listy. Twój ESP powinien umożliwiać wybieranie segmentów na podstawie danych demograficznych lub linków, które klikali w przeszłości, abyś mógł wysyłać bardziej ukierunkowane kampanie.
- Automatyczne wiadomości: Są to wiadomości, które będziesz wysyłać do wielu osób w czasie. Pomyśl o powitalnych wiadomościach e-mail, dostarczaniu kursów online lub wymienianiu najlepszych treści.
Jak często powinienem wysyłać e-maile?
Według Van Houtena, nie ma sztywnych zasad dotyczących wysyłania raz w tygodniu lub raz w miesiącu.
Częstotliwość wysyłania będzie raczej zależeć od tego, ile czasu masz na wysyłanie wiadomości e-mail i jak często masz cenne wiadomości lub nowe treści do udostępnienia.
Chociaż dopiero zaczynasz, generalnie zaleca małym firmom wysyłanie jednego e-maila miesięcznie.
Musisz być konsekwentny i rozmawiać ze swoimi subskrybentami tak często, jak to możliwe, nie przytłaczając ich. Nie powinieneś też czekać 4, 5 lub 6 miesięcy bez wiadomości od Ciebie, ponieważ prawdopodobnie zapomną, jak w ogóle dostali się na Twoją listę mailingową, a Twoje szanse na oznaczenie jako spam znacznie wzrosną.
6. Przeprowadź burzę mózgów na temat pomysłów na treści i wykorzystaj badanie słów kluczowych, aby znaleźć możliwości.
Dobra, w tym momencie wiemy, po co tworzymy treści i kim są nasi odbiorcy.
Założyliśmy bloga, a nasz dostawca usług e-mail jest gotowy do pracy. W końcu nadszedł czas, aby porozmawiać o treściach, które będziesz tworzyć i o tym, jak wpisują się one w Twoją strategię marketingu treści.
Tutaj zaczyna się zabawa.
W tym momencie prawdopodobnie masz tonę pomysły na posty na blogu pisać lub filmy do filmu. Jednak to początkowe podekscytowanie może szybko zniknąć, gdy inne rzeczy staną ci na drodze. Posiadanie odpowiednich narzędzi (np prosty edytor wideo, generatory treści społecznościowych, zasoby projektowe i nie tylko), aby ułatwić procesy.
Aby Twoja strategia content marketingowa odniosła sukces, musisz uważać, aby pozostać strategicznym w tym, co tworzysz i unikać wpadnięcia w pułapkę prostej reakcji.
Jak wyjaśnia Seth Godin w Warsztat nowoczesnego marketingu:
„Wielcy marketerzy ustalają własne plany. Oznacza to wyjście z trybu reakcji i skupienie się na swojej strategii. ”
Wiem z pierwszej ręki, że regularne publikowanie treści jest trudne. Możesz więc użyć narzędzia takiego jak Wtyczka kalendarza treści WordPress Strive aby wyświetlić swój kalendarz i zaplanować kolejne artykuły. Nie wspominając już o śledzeniu wydajności treści w czasie za pomocą przemyślanych pulpitów marketingowych.
Wszystko w celu ustalenia własnego programu, stworzenie kalendarza redakcyjnego content marketingu (niezależnie od formatu) może pomóc ci być mniej reakcyjnym w twoich celach wydawniczych. Wręcz przeciwnie, odpowiedni kalendarz treści, wypełniony praktycznymi pomysłami i bezpośrednio związany z celami biznesowymi, może mieć ogromne znaczenie.
Artykuły filarowe lub typy treści, o których mówiliśmy wcześniej, pomogą ci określić rodzaj artykułów, które napiszesz, ale co z konkretną treścią każdego z nich?
W tym celu zwracamy się do badanie słów kluczowych.
Oto jak Rand Fishkin, założyciel Moz, wyjaśnia podstawy badania słów kluczowych w książce Wprowadzenie do SEO: taktyka i strategia dla przedsiębiorców.
Akcje Randa: Kiedy myślimy o naszych odbiorcach, chcemy spojrzeć na ludzi, o których wiemy, że należą do grupy, do której chcemy kierować reklamy, i zadać sobie pytanie „czego szukają dzisiaj, czego nie mogą znaleźć lub nie są dobrze wyeksponowani.
Kiedy już zaczniesz myśleć o potrzebach swoich odbiorców, Rand oferuje 5-etapowy proces znajdowania określonych tematów i słów kluczowych, których będą szukać Twoi odbiorcy. To będzie podstawa Twojej strategii content marketingowej.
Przeprowadź burzę mózgów na tematy i terminy : Zacznij od zanotowania jak największej liczby pomysły na posty na blogu prawdopodobnie zainteresuje odbiorców. Dobrym pomysłem jest zaangażowanie osób, które na tym etapie pracują bezpośrednio z użytkownikami, na przykład obsługi klienta lub przedstawiciela handlowego.
Użyj narzędzia do badania słów kluczowych, aby zebrać wyniki : Nadszedł czas, aby wprowadzić te terminy do narzędzia takiego jak Google Planer słów kluczowych, Moz, Pomysły na bliźniacze słowa lub jakiekolwiek inne narzędzie, aby zobaczyć, co z tego wyniknie.
Rozwiń i uściślij swoją listę : Weź tę dużą listę i zawęź ją lub zgrupuj je razem. Co wygląda dobrze? Co nie ma sensu w odniesieniu do Twoich celów biznesowych?
Utwórz arkusz kalkulacyjny i określ priorytety terminów : Teraz jest czas na zorganizowanie się. Utwórz arkusz kalkulacyjny z danymi zebranymi w narzędziu, takimi jak słowo kluczowe, szacowana liczba wyszukiwań, trudność i możliwości, i przypisz każdemu priorytet. Co jest ważniejsze dla Twojej firmy?
Zdefiniuj treść, która spełnia te trzy kluczowe potrzeby : weź kluczowe terminy i utwórz post na blogu zawierający treść odpowiadającą Twoim celom, potrzebom użytkowników i kierowaniu na słowa kluczowe. To trójka zabójczych treści dostosowanych do SEO.
Ostatnia wskazówka Randa? Upewnij się, że nie tylko dopasowujesz treść, którą widzisz na najwyższej pozycji, ale przewyższasz ją:
Określa: „ Kiedy czytasz pierwsze wyniki wyszukiwania, myślisz: „To świetnie, ale chciałbym, żeby…”. Jeśli masz świetne odpowiedzi na to pytanie, nie pytaj „jak zrobić coś tak dobrego”, ale powiedz „jak zrobić coś 10 razy lepszego niż to wszystko”. To jest poprzeczka, która została ustawiona, ponieważ obecnie jest tak konkurencyjna, próbując uszeregować się pod kątem warunków. »
7. Zdecyduj o formacie treści, które chcesz wyprodukować
Posty na blogu, filmy, uruchomienie podcastu (będziesz potrzebować osobnego hostingu dla podcastów), infografiki: wszystkie mają swoje miejsce w Twojej strategii dotyczącej treści i od Ciebie zależy, czy z nich skorzystasz. Nie podlega jednak negocjacjom to, że opowiadają historię.
Jak powiedziałem Seth Godin: „Marketing polega na opowiadaniu historii ludziom, którzy chcą ją usłyszeć. I sprawić, by ta historia była tak żywa i tak realna, że ludzie, którzy ją usłyszą, będą chcieli ją opowiedzieć innym”.
Aby osiągnąć ten cel, Godin mówi, że Twoje treści muszą posiadać cztery cechy:
- Emocja: Jakie emocje chcemy, aby ludzie odczuwali?
- Zmiana: Jak zmieniasz ludzi swoim produktem lub treścią? Czy ta emocja zmienia ich w sposób, który pomaga Twojej marce?
- Alarm: Kiedy już kogoś zmienisz, jak możesz stworzyć przywilej bycia w stanie powiedzieć im, kiedy masz coś nowego?
- Udział: Jak sprawić, by ludzie o tym mówili?
Mając to na uwadze, przyjrzyjmy się szczegółom konfigurowania niektórych najpopularniejszych formatów treści: postów na blogach, filmów i podcastów.
Blogowanie w Twojej strategii content marketingowej
pomysły na posty na blogu są świetnym punktem wyjścia do tworzenia strategii content marketingowej, ponieważ publikowanie treści na blogu ma zdecydowanie najniższe bariery wejścia.
Nie potrzebujesz projektanta ani specjalnego sprzętu. Po prostu zacznij pisać i gotowe.
Oto jak prezes ds Pojedyncze Ziarno, Eric Siu, wyjaśnia, jak utworzyć post na blogu w Content Marketing: Blogowanie na rzecz rozwoju:
Zacznij od szkicu : Zacznij od szkieletu tego, co chcesz powiedzieć. Oznacza to, że potrzebujesz kilku linijek wprowadzenia i wyjaśnienia, dlaczego ludzie powinni interesować się Twoim tematem, a także głównych punktów lub podtytułów, których zamierzasz używać w całym artykule. Przeczytaj to wszystko. Czy to ma sens? Czy Twój plan szybko odpowiada na pytania Co, Dlaczego, Jak i Gdzie?
Dodaj niezbędne elementy : Są to szczegóły, statystyki, cytaty, obrazy lub studia przypadków. Jeśli w swoim artykule przedstawiasz twierdzenia, musisz je poprzeć. Skorzystaj z Google, aby znaleźć statystyki na swój temat (lubie te statystyki blogowe). A jeśli umieścisz link do badań lub materiałów referencyjnych, możesz później skontaktować się z tymi osobami podczas rozpowszechniania swoich treści. (Możesz również utworzyć alert Google, aby otrzymywać regularne aktualizacje na te tematy).
Wyprzedź konkurencję : W tym momencie masz dobry artykuł, ale nie doskonały. Zrób kolejny krok i zobacz, co robi konkurencja. Jaki jest najlepszy wynik dla Twojego tematu i jak możesz poprawić swój? Możesz wejść głębiej? Dodać więcej obrazów lub zasobów?
Napisz świetny nagłówek : Ostatnią i prawie najważniejszą częścią jest nauczenie się, jak to zrobić napisz tytuł za Twoje wpisy na blogu. Klikasz tylko na rzeczy, które przykuwają Twoją uwagę podczas przeglądania mediów społecznościowych, a Twoi odbiorcy są tacy sami. swoje tytuły.
Dodaj efektowny wyróżniony obraz : Ludzie uwielbiają obrazy i dodawanie wyróżnionego obrazu przed wyświetleniem posta zapewnia 18% więcej kliknięć, 89% więcej ulubionych i 150% więcej retweetów na samym Twitterze. Sprawdź strony takie jak Unsplash aby znaleźć zdjęcia lepszej jakości, użyj narzędzia takiego jak Canva aby dodać dodatkowe elementy, takie jak tekst lub ikony.
Filmy w Twojej strategii content marketingowej
Według niedawnego badania, 51% marketerów na całym świecie wymienia wideo jako rodzaj treści o najwyższym zwrocie z inwestycji, podczas gdy filmy społecznościowe generują o 1200% więcej udostępnień niż tekst i obrazy razem wzięte. Właśnie dlatego oprogramowanie do zarządzania zasobami cyfrowymi jest coraz bardziej popularne wśród twórców treści.
Jednak robić filmy może wydawać się monumentalnym zadaniem, jeśli jesteś przyzwyczajony do oglądania wysoko wyprodukowanych treści od ludzi takich jak Gary Veynerchuk, którzy mają całe zespoły zajmujące się tworzeniem jego treści.
Potrzebujesz specjalistycznego sprzętu, studia, oświetlenia, nagłośnienia, prawda? Nie dokładnie. W Wirusowe wideo zrób to sam: mini lekcja na temat tworzenia filmów instruktażowych na temat iPhone'a , Nicole Farb, założyciel Darby Smart, wyjaśnia jak stworzyć jeden z najpopularniejszych stylów wideo, filmy hyperlapse, za pomocą iPhone'a.
Jeśli oglądałeś online przepisy kulinarne lub filmy o majsterkowaniu, znasz ten styl. Przedstaw, co zamierzasz zrobić, składniki, proces i efekt końcowy, a wszystko to w maksymalnie 60 sekund. Oto jak ona to robi:
- Mów krótko: Maksymalnie mniej niż 60 sekund. Jeśli utrzymasz to poniżej 30 sekund, zabijesz to!
- Mieć plan: Pomyśl o potrzebnych składnikach lub akcesoriach lub o tym, jak pokażesz kroki
- Używaj sygnałów ręcznych, aby komunikować się z użytkownikami: Większość filmów ogląda się bez dźwięku, więc pomyśl o innych sposobach przekazania użytkownikowi tego, co powinien wiedzieć.
- Użyj swoich narzędzi: Skillshare korzysta z narzędzia Hyperlapse, pudełka do przechowywania filmów i stojaka na filmy, który można utworzyć z czegoś tak prostego, jak dwa stosy książek biznesowych z tablicą. Umieść kamerę na krawędzi tablicy i uruchom aplikację aparatu. Możesz ustawić „scenę” dla miejsca, w którym filmujesz, zapisując ją na stole.
- Zbierz swoje zasoby: Albo wprowadzaj je pojedynczo, albo ustaw je wszystkie na scenie centralnej.
- Zacznij od atrakcyjnego obrazu: Albo imponujący produkt końcowy, który wzbudzi zainteresowanie, albo niektóre niekonwencjonalne składniki.
- Nie martw się, że wszystko będzie idealne: filmy z majsterkowania każdego dnia stają się wirusowe. Jeśli potrafisz opowiedzieć fascynującą historię w krótkim czasie, nie ma znaczenia, czy robisz to za pomocą iPhone'a, czy profesjonalnego aparatu.
Podcasty w Twojej strategii content marketingowej
Podcasty są obecnie bardzo popularne jako forma treści i nie bez powodu: mogą napędzać Twoją strategię marketingu treści przy stosunkowo niewielkim wysiłku w porównaniu z pisaniem ponad 7 postów na blogu. 000 takich słów.
Biorąc pod uwagę to, jak zajęci są Twoi odbiorcy, danie im możliwości biernego słuchania Twoich treści jest fantastycznym sposobem na obniżenie bariery wejścia.
Jednak podobnie jak w przypadku wideo, prawdopodobnie myślisz, że potrzebujesz wszelkiego rodzaju specjalistycznego sprzętu i umiejętności. I chociaż dźwięk to zupełnie inna bestia, możesz zacząć od odrobiny wysiłku. W swoim kursie pt. Uruchamianie podcastów”, Neil Patel, gospodarz Indian Startup Show (pierwszego podcastu technologicznego w Indiach), przedstawia podstawy tworzenia podcastów.
Krok 1: Wybierz temat lub niszę
Jeśli znasz już swoich odbiorców i temat, ten krok nie powinien stanowić problemu. Będziesz jednak musiał wybrać niszę do blogowania, aby zainteresować ludzi. Obecnie dostępnych jest ponad 100 000 podcastów, więc bądź konkretny!
Oto kilka narzędzi, które pomogą Ci w badaniu nisz odlew.rynek (strona wyszukiwania podcastów), grafika iTunes (aby zobaczyć, co jest popularne i gdzie są luki) lub nawet Google Trends.
Krok 2: Zbierz swoje narzędzia
Podstawowa konfiguracja podcastów składa się z jednego z najlepszych tanich mikrofonów do podcastów i oprogramowania do nagrywania głosu. Może to obejmować prosty wbudowany mikrofon (którego nie polecam ze względu na słabą jakość dźwięku) do zewnętrznego mikrofonu USB, interfejsu audio i profesjonalnego oprogramowania do nagrywania.
Osobiście używam świetnie brzmiącego mikrofonu USB ATR2100, który można kupić na Amazon za około 65 USD.
Jest bardzo przystępny cenowo, ma imponującą jakość dźwięku w tej cenie, jest mały i przenośny, co czyni go idealnym.
Krok 3: Znajdź swoich gości (lub napisz własne odcinki)
Jeśli robisz program typu wywiad, musisz zacząć angażować gości.
Możesz użyć istniejącej sieci społecznościowej, aby dotrzeć do osób, które już znasz lub z którymi łączysz się na Twitterze lub Facebooku. Możesz także przejść do Medium lub Amazon, aby znaleźć autorów lub ekspertów na tematy specyficzne dla Twojej niszy.
Po zebraniu listy przygotuj szablon e-maila z podejściem (ponieważ będziesz to robić wiele razy), krótki i jasny o oczekiwaniach. Powiedz im, kim jesteś, o czym jest Twój podcast i o co ich pytasz.
Krok 4: Edytuj swój podcast i dodaj muzykę, dźwięk i inne elementy
Edycja dźwięku to forma sztuki. Na szczęście istnieje mnóstwo niedrogich opcji zatrudnienia inżyniera dźwięku lub producenta podcastów, aby połączyć swoje odcinki. Aby rozpocząć, potrzebujesz tylko 4 plików: główny wywiad, intro, outro i jingle/muzyka.
Następnie prześlij te pliki na Dysk Google lub Dropbox.
Pamiętaj, że kiedy zaczynasz ze swoim podcastem, zalecam pozostawienie odcinków (lub wywiadów) bardzo lekko zredagowanych, bez zbytniej narracji (co zajmuje dużo czasu), chyba że masz do tego smykałkę lub podcast jest na najlepszej drodze, aby stać się największą strategią marketingu treści.
Tak czy inaczej, po nagraniu rozmowy odtwórz główny wywiad i zapisz, co i kiedy trzeba zrobić.
Następnie wyślij wiadomość e-mail do swojego inżyniera dźwięku z prośbą o poprawę jakości dźwięku i poziomów wywiadu, jeśli to konieczne, i wprowadź następujące zmiany:
- Dodaj muzykę intro (dodaj link do swojego pliku i żądany czas odtwarzania)
- Dodaj nowe wprowadzenie (dodaj link do swojego wprowadzenia)
- Dodaj główny wywiad (dodaj link do nagrania wywiadu)
- Z następującymi zmianami (powiedz im, gdzie chcesz cięcia lub zmiany)
- Dodaj outro (dodaj link do swojego outro)
- Konwertuj na MPR
- Zapisz pod wybraną nazwą pliku.
Krok 5: Pobierz i promuj
Gratulacje! Masz teraz odcinek podcastu, który jest gotowy do opublikowania w iTunes, SoundCloud lub gdziekolwiek indziej i promowany wraz z resztą treści!
Pamiętaj, aby powiadomić swoich gości kopią społecznościową typu „wytnij i wklej”, którą mogą wykorzystać do promowania swojego odcinka, a bardzo pomaga, jeśli masz do tego atrakcyjną wizualnie grafikę.
8. Opisz strategie marketingu treści, z którymi będziesz eksperymentować
Teraz, gdy masz już zebrane treści, jak zamierzasz je promować lub rozpowszechniać? Musisz być produktywny w swoich działaniach marketingowych, ponieważ jeśli nikt nie widzi, nie słyszy ani nie czyta treści, które tworzyłeś tak długo, czy naprawdę warto było pisać?
Dans Marketing 10x: marketing treści, który wyróżnia się i przynosi rezultaty, Garrett Moon, dyrektor generalny CoSchedule, przedstawia kilka konkretnych taktyk i strategii, które możesz wypróbować.
Znajdź swoją „treść bez konkurencji”.
Moon mówi, że przy tak dużej konkurencji w treściach i mediach społecznościowych ważne jest znalezienie możliwości „błękitnego oceanu”, tj. miejsc, w których nie walczy się z istniejącymi rynkami i gdzie można najlepiej pracować.
„Jak tworzyć treści, które wyróżniają się na tle konkurencji, aby to, co tworzysz, wyróżniało się i było naprawdę wpływowe i znaczące? ".
Podaje przykład Groove – oprogramowania pomocniczego – które postanowiło zamknąć swojego już popularnego bloga, aby skupić się na temacie, o którym tylko on mógł mówić: liczbach, wskaźnikach i historii jego własnego dzieła.
Przeszli od tworzenia treści „ja też”, które wszyscy tworzą, do czegoś wyjątkowego i zostali nagrodzeni ogromnym wzrostem ruchu i użytkowników.
Ta strategia marketingu treści koncentruje się na wykorzystaniu ich podstawowych umiejętności, ale oto jak możesz znaleźć te same możliwości we własnej firmie:
- Obserwuj swoich konkurentów : Co robią, gdzie publikują i jak korzystają z poczty e-mail? Zrozum, co już widzą Twoi klienci.
- Wyszukaj odpowiednie tematy w Google : Spójrz na pierwsze 10 wyników i zobacz, co tam jest. Jak długa jest treść? Jakie obrazy są używane? Co jest spójne lub wyróżnia się?
- Zadaj sobie pytanie, co ty i twój zespół naprawdę wiecie, jak robić. Jakie modele przyjmują twoi konkurenci, które możesz zakłócić? Czy wśród Twoich odbiorców są osoby, którym nie służysz? Co stworzyłeś, z czego jesteś najbardziej dumny?
Po tych trzech krokach powinieneś zacząć dostrzegać możliwości, w których możesz się wyróżniać, które nie są już nasycone konkurencją.
Nadaj priorytet możliwościom 10x
Inną kluczową taktyką dla każdej strategii marketingu treści jest zawsze priorytetowe traktowanie treści o największym wpływie. Moon nazywa to testem 10X vs 10%. Jakie są możliwości, które mogłyby potencjalnie zwiększyć liczbę odbiorców, ruch lub wzrost liczby subskrybentów 10-krotnie, w porównaniu do zaledwie 10%?
Aby to zrobić, istnieje inny prosty 3-etapowy proces:
Umieść wszystkie swoje pomysły na tablicy. Tu nie ma złych pomysłów, po prostu wyrzuć to z siebie.
Wezwij resztę zespołu do pomocy. Zidentyfikuj wszystkie realne możliwości 10X i umieść je w kolumnie.
Oceń trudność swoich możliwości 10X w skali od 1 do 3. Jeśli masz 10-krotną okazję, której poziom trudności wynosi tylko 1 poziom, powinieneś natychmiast ją wykorzystać i nadać jej priorytet w swojej strategii marketingu treści.
W tym momencie wiesz, na czym musisz się najbardziej skupić. Ale pamiętaj, że twoje 10% pomysłów nie jest złe, więc nie wyrzucaj ich. W przyszłości mogą stać się bardziej dochodowym biznesem.
Po prostu nie mają dziś takiego samego potencjalnego wpływu – dlatego na razie należy im nadać niższy priorytet w ogólnej strategii marketingu treści. Regularnie wracaj do swojej tablicy pomysłów, aby ponownie ocenić priorytety i zachować czujność.
9. Używaj mediów społecznościowych do promowania swoich treści
Oddzielenie strategii marketingu treści od strategii mediów społecznościowych jest dziś prawie niemożliwe.
Jak mówi mistrz cytatów motywacyjnych Gary Vaynerchuk, założyciel i dyrektor generalny VaynerMedia, in Kluczowy jest kontekst: strategia mediów społecznościowych w hałaśliwym świecie online :
„Lubię media społecznościowe, ponieważ sprzedają gówno”.
Media społecznościowe stały się integralną częścią dostarczania treści do właściwych osób. Ale musisz zrobić coś więcej niż tylko raz lub dwa razy opublikować post na Facebooku i Twitterze.
„Moja strategia w mediach społecznościowych polega na dostarczaniu jak największej wartości, aby przekonać ludzi do zakupu tego, co sprzedajesz. Więc kiedy w końcu poprosisz ich, aby kupili to, co sprzedajesz, zrobią to. »
Nie chodzi tylko o mówienie o Twoich treściach i proszenie ludzi o kliknięcie linku lub zapisanie się do Twojego newslettera. Wręcz przeciwnie, musisz pokazać, że jesteś wiarygodnym źródłem zasobów edukacyjnych i zdobyć ich uwagę kiedy prosisz o coś w zamian
U podstaw Twojej strategii content marketingowej powinno leżeć przekonanie, że jest to długoterminowa (życiowa) inwestycja w budowanie Twojej wartości.
Przechodząc od przeglądu mediów społecznościowych do praktycznego aspektu tworzenia komunikatów, Briana Petersa, strateg marketingu cyfrowego w firmie Buffer i specjalista ds. marketingu treści, wyjaśnia swój proces w Wprowadzenie do strategii mediów społecznościowych.
znajdź swój głos : Jakie słowa, grafiki i elementy wizualne opublikujesz? Czy zamierzasz być dziwaczny jak MailChimp, czy bardziej sztywny jak IBM czy Cisco?
Wybierz platformy, z których będziesz korzystać : Kiedy zaczynasz, nie możesz i nie powinieneś być obecny na wszystkich platformach. Wybierz to, co ma największy sens dla Twojej marki i gdzie najprawdopodobniej będą znajdować się Twoi odbiorcy. Czy to oznacza Facebooka czy Snapchata?
Twórz treści specyficzne dla platformy : możesz zarówno tworzyć oryginalne treści ze swoich postów na blogu lub innych treści, jak i wybierać treści innych osób, takie jak linki lub odpowiednie filmy. Oba mają swoje miejsce i powinny być częścią Twojej strategii. Każda platforma ma swoje własne niuanse i zawiłości w sposobie jej używania i udostępniania.
Skonfiguruj swój „stos” mediów społecznościowych : Który narzędzia do blogowania użyjesz do wsparcia swojej strategii w mediach społecznościowych? Peters sugeruje Trello do planowania postów z wyprzedzeniem i upewnienia się, że masz całą potrzebną treść. Canva i Pablo do tworzenia grafiki. Buffer lub Hootsuite, aby zaplanować emisję wiadomości w odpowiednim czasie.
A kiedy Twoje wysiłki docierania do blogerów zaczną się opłacać, możesz potencjalnie zwiększyć liczbę wysyłanych e-maili (i budowanych relacji) za pomocą automatyzacji zasięgu.
10. Używaj płatnych reklam, aby zwrócić uwagę na swoje treści.
Obecnie wiele platform mediów społecznościowych przyjmuje model „pay to play”. Innymi słowy, nawet jeśli masz dużą liczbę subskrybentów i wysoki wskaźnik zaangażowania, musisz wydać określoną kwotę, aby wszyscy zobaczyli Twoje treści.
Kiedy dopiero zaczynasz i tworzysz nową strategię dotyczącą treści, inwestowanie w płatne reklamy jest prawdopodobnie trochę przerażające. W samym 72 roku na reklamy w mediach społecznościowych wydano ponad 2016 miliardy dolarów, a do 113 roku liczba ta ma wzrosnąć do 2024 miliardów dolarów.
Ale, jak opisuje Peters w innym wykładzie – Wprowadzenie do reklamy w mediach społecznościowych— nie musisz wydawać ogromnych sum pieniędzy na media społecznościowe, aby uzyskać zwrot. Wręcz przeciwnie, wystarczy 5 USD, aby zacząć eksperymentować, zwłaszcza z kanałami takimi jak Facebook Ads…
Oto jak Peters rozkłada konfigurację reklam społecznościowych na Twitterze, Facebooku, Pintereście i Instagramie:
Krok 1: Zdefiniuj swoje cele
Płatna reklama polega na zachęcaniu ludzi do pracy od szczytu lejka marketingowego, gdzie nie słyszeli o Twojej marce, do środka i na końcu lejka, gdzie prosisz o sprzedaż i gdzie, miejmy nadzieję, staną się klientami.
Zacznij więc od zadania sobie pytania: kto jest moim grupa docelowa i jaki jest mój cel z nim?
Czy ma to na celu zwiększenie świadomości odbiorców na szczycie ścieżki i budowanie świadomości marki?
A może kontaktujesz się z osobami, które już wiedzą, kim jesteś i prosisz je o kliknięcie posta na blogu lub strony docelowej?
Po ustaleniu nadrzędnego celu musisz dokładnie określić, w jaki sposób zamierzasz mierzyć jego sukces, niezależnie od tego, czy chodzi o wyświetlenia, zaangażowanie czy kliknięcia. Aby to zrobić, musisz zrobić dwie rzeczy:
- Skonfiguruj parametry Google Analytics i UTM na swoich linkach: to proste narzędzia, które pozwalają śledzić, skąd pochodzi ruch i co zrobił, gdy dotarł do Twojej witryny.
- Skonfiguruj „piksele” w swojej witrynie: jest to mały fragment kodu javascript, który możesz dodać do swojej witryny, aby śledzić działania reklamowe w mediach społecznościowych specyficzne dla każdej platformy. Na przykład fragment z Facebooka otwiera linie komunikacyjne między Facebookiem a Twoją witryną, które dostarczają im informacji o osobach odwiedzających Twoją witrynę i informują sieć społecznościową, czy użytkownik wykonał określone działanie.
Krok 2: Cel
Następnie musisz zdecydować, kto zobaczy Twoją reklamę. Jak wyjaśnia Peters, targetowanie jest powodem, dla którego marketing w mediach społecznościowych działa tak dobrze:
" Możliwości kierowania są na najwyższym poziomie. Sieci społecznościowe, takie jak Facebook, Twitter, LinkedIn i Pinterest, dostarczają niewiarygodnego bogactwa informacji o Twoich klientach, umożliwiając tworzenie ściśle ukierunkowanych reklam dostosowanych do odbiorców. "
Istnieją 3 sposoby kierowania reklam do odbiorców:
- Rozwijaj persony swojej grupy docelowej: Zadaj sobie pytanie, dlaczego ktoś chciałby kliknąć Twoją reklamę? Kim oni są ? Jaki problem dla nich rozwiązujesz?
- Retargetuj osoby, które Cię oglądały: możesz również kierować reklamy do osób, które odwiedziły Twoją witrynę, oglądały wideo przez jakiś czas lub przeszły na inną witrynę. Grupy niestandardowych odbiorców umożliwiają kierowanie reklam do osób, które już wiedzą, kim jesteś, co oznacza, że możesz kierować reklamy do użytkowników na szczycie ścieżki, a następnie tworzyć grupy niestandardowych odbiorców na podstawie tego, co robią ci użytkownicy, przesuwając dalej ścieżkę marketingową.
- Kierowanie reklam na konkurentów lub sobowtórów: są to grupy osób, które zdaniem sieci społecznościowej lubią rzeczy podobne do Twoich obecnych użytkowników (a zatem mogą polubić Ciebie) lub które lubią stronę konkurencji.
Krok 3: Budżet
Jak powiedzieliśmy wcześniej, nie potrzebujesz dużego budżetu, aby odnieść sukces z reklamą w mediach społecznościowych. W rzeczywistości możesz zacząć już od 5 USD dziennie.
Kiedy zaczynasz z małym budżetem, musisz skupić się na odbiorcach na początku ścieżki, ponieważ dotarcie do nich jest tańsze. Nie prosisz o sprzedaż ani kliknięcie, po prostu chcesz, aby zobaczyli Twoją markę i nawiązali z Tobą kontakt.
Kiedy już sobie z tym poradzisz, zaczniesz zwracać uwagę na takie rzeczy, jak koszt kliknięcia (CPC), czyli kwota, jaką chcesz wydać, aby ktoś kliknął Twoją reklamę. Lub koszt tysiąca wyświetleń (CPM). Chociaż budżetowanie świetnych kampanii w mediach społecznościowych może być skomplikowane, wszystko sprowadza się do jednego prostego pytania:
„Zadaj sobie pytanie, czy jesteś gotów wydać te pieniądze na ten konkretny cel. Wszystko zależy od tego, ile chcesz wydać i jakie są Twoje cele reklamowe w mediach społecznościowych, tak aby 100 USD lub 1000 USD nie poszło na marne. »
Budżet nie ma znaczenia, o ile to, za co płacisz, opłaca się na dłuższą metę.
Nie ma znaczenia budżet, o ile to, co płacisz, faktycznie się opłaca na dłuższą metę.
Krok 4: Kopiowanie i wizualizacje
Wreszcie nadszedł czas, aby skonfigurować rzeczywistą reklamę.
W tym celu Peters mówi, że są tylko 4 rzeczy, które musisz uwzględnić:
- Co chcesz przekazać w swojej reklamie? Innymi słowy, jak chcesz, aby czuli się Twoi odbiorcy, gdy zobaczą Twoją reklamę? Chcesz go zaszokować, zachwycić, zaintrygować?
- Jak ma wyglądać Twoja reklama? Czy to jest wideo? Obraz giełdowy? Tylko tekst? Jakich kolorów zamierzasz użyć? Czy pasuje do marki?
- Jakie działania chcesz, aby podjęli Twoi odbiorcy? Gdzie powinni się udać po zobaczeniu Twojej reklamy? W stronę strony docelowej lub posta na blogu? Zwab ich darmową ofertą, tak jak to zrobiłem z moimi książkami i kursami do blogowania, lub rozważ zaoferowanie im napisanego przez siebie e-booka.
- Gdzie chcesz umieścić swoją reklamę? Czy jest to reklama skierowana do użytkowników telefonów komórkowych czy użytkowników komputerów stacjonarnych? Czy zostanie umieszczony w ich kanale informacyjnym lub w innym miejscu?
Końcowe przemyślenia na temat tworzenia strategii content marketingowej:
Do tej pory powinieneś wiedzieć prawie wszystko, czego potrzebujesz, aby zaplanować i wdrożyć skuteczną strategię content marketingu w tym roku (oraz błędów blogowania, których należy unikać po drodze). Pamiętaj, że Twoje działania w zakresie marketingu treści powinny również pasować do biznesplanu Twojego bloga, aby generować przemyślany ruch, który pewnego dnia może zamienić się w prawdziwy dochód.
Jeśli masz jakiekolwiek pytania dotyczące tego, jak rozpocząć strategię marketingu treści, zadaj je w komentarzach poniżej, a odpowiem na wszystkie Twoje pytania.
Przede wszystkim pamiętaj, że Twoja strategia content marketingowa będzie skuteczna tylko wtedy, gdy masz plan.
