Z ponad 54 milionami Amerykanów rezygnujących z tradycyjnych karier rozpocząć niezależną działalność gospodarczą które daje im większą elastyczność w tworzeniu stylu życia, który kochają, obserwujemy bezprecedensową zmianę w sposobie działania firm na całym świecie. Oto jak zostać freelancerem w swojej branży i zarabiać duże pieniądze.
Zatrudnianie freelancerów staje się nie tylko bardziej akceptowalne, ale także bardziej atrakcyjne dla wielu firm. Stwarza to niesamowitą okazję dla osób posiadających przydatne umiejętności rozpocząć niezależną działalność gospodarczą z boku i ostatecznie przekształcić go w trwałą niezależną karierę.
Mniej podatków, mniej wydatków związanych z pracownikami, brak opieki zdrowotnej, mniej powierzchni biurowej, lista jest długa. To tylko kilka powodów, dla których wiele firm szuka niezależnych pisarzy, projektantów, marketerów i programistów, którzy pomogą im rozwijać działalność. Ponadto dla freelancerów istnieje obecnie tak wiele witryn z ofertami pracy dla freelancerów, które zaspokajają to zapotrzebowanie, że możliwości stają się coraz lepsze.
Niedawne badanie przeprowadzone przez University of Phoenix na grupie 1 dorosłych w wieku poniżej 600 lat wykazało, że 30% osób po dwudziestce albo posiada własną firmę, albo chce to zrobić w najbliższej przyszłości. Wśród tych, którzy jeszcze nie są przedsiębiorcami, 63% określiło się jako osoby, które chcą zostać pewnego dnia.
Alors, comment ceux d’entre nous, quel que soit leur âge, qui souhaitent être freelance et rémunérés, font-ils pour démarrer leur carrière d’entrepreneur ?
Eh bien, choisir de démarrer une entreprise indépendante est l’une des activités secondaires les plus réalistes et réalisables que vous pouvez démarrer tout en gardant votre travail quotidien (et la sécurité qui l’accompagne).
Wszyscy mamy rachunki do zapłacenia i wydatki, które nie znikają magicznie z dnia na dzień, gdy wyruszymy w pogoń za naszymi marzeniami. Decyzja o zostaniu przedsiębiorcą wiąże się z wielką odpowiedzialnością.
Spis treści ☰
10 kroków do rozpoczęcia niezależnej działalności gospodarczej podczas pracy na pełny etat w 2024 r
A teraz przejdźmy do mojego poradnika, jak rozpocząć pracę jako freelancing.
Ale najpierw… dlaczego założyłem niezależną firmę, utrzymując moją codzienną pracę
Rozwinąłem swoją niezależną firmę do ponad sześciu cyfr, zanim rzuciłem swoją codzienną pracę w 2016 roku.
Pour moi, quitter immédiatement mon travail de jour pour poursuivre ma passion de travailler pour moi-même n’allait jamais être une option réalisable. C’est pourquoi j’ai choisi de commencer sérieusement mon entreprise à côté et de construire ma marque personnelle en tant que spécialiste du marketing treści, choć nadal mam swoją codzienną pracę, aby opłacić rachunki.
Ponieważ moim celem końcowym była praca w pełnym wymiarze godzin, tworzenie bardziej szczegółowych treści i kursów dla mojego bloga i społeczności internetowej (my cele blogowania ), wiedziałem, że gdybym mógł najpierw przejść na styl życia polegający na prowadzeniu dochodowego niezależnego biznesu, mogłoby to zgromadzić moje oszczędności i ostatecznie dać mi elastyczność, aby poświęcić więcej czasu na pracę nad kursami i treściami, których potrzebowałem w pełni zweryfikować moje pomysły w krótkim okresie.
W tym sensie postrzegałem rozpoczęcie niezależnego biznesu (w moim przypadku jako niezależnego pisarza) jako niezbędny krok pośredni w moim powrocie do płatnej pracy niezależnej, tym razem na moich warunkach. Ten strategiczny postęp opiera się na podróżach wielu czołowych przedsiębiorców.
Libérer plus de mon temps, que je crois sincèrement être ma ressource la plus précieuse, signifiait que je serais en mesure de faire démarrer mon entreprise de revenu passif beaucoup plus rapidement que de simplement presser le temps autour de mon travail quotidien. Le freelance est plus flexible.
Et bien qu’il s’accompagne d’un ensemble de facteurs de stress différent de votre travail de jour typique, cela a été beaucoup moins stressant (pour moi) que de travailler un travail traditionnel de 40 à 50 heures par semaine. Même si ce travail est à distance .
Czy nam się to podoba, czy nie, będziesz musiał tworzyć przyzwoitą ilość czasu w swoim harmonogramie na rozpoczęcie (i rozwój) niezależnego biznesu.
Ponieważ nie chciałem zadłużać się ani szukać zewnętrznego finansowania, aby rozpocząć moją niezależną działalność, zdecydowałem się na niezależną działalność, zachowując moją codzienną pracę, w czasie wolnym przed i po pracy oraz w weekendy. Oznaczało to wiele krótkotrwałych poświęceń pod względem „zabawy” w ciągu tygodnia i weekendów, ale na dłuższą metę było warto.
Dodatkowo, to doświadczenie nauczyło mnie ogromnej ilości ciężkiej pracy potrzebnej do uruchomienia niezależnego biznesu i dalszego dostarczania klientom wysokiej jakości wyników, przy jednoczesnym przyciąganiu nowych klientów. Nie jest łatwo zrównoważyć pracę „w” niezależnym biznesie z pracą „nad” swoim biznesem, zwłaszcza gdy wciąż uczysz się, jak zarządzać możliwościami, które pojawiają się na twojej drodze.
W ciągu przeciętnego miesiąca dzisiaj mogę powiedzieć, że zarabiam solidny dochód, teraz dzięki połączeniu moich niezależnych klientów, sprzedaży kursów online i innych pasywnych dochodów z blogowania, które w dużym stopniu przyczyniają się do finansowania mojej przyszłości projekty komercyjne.
Nie zrozum mnie źle, nie ma wątpliwości, że trudno będzie nadążyć za wydajnością w biurze i znaleźć czas na sensowną pracę nad niezależnymi projektami. Ale kiedy prowadzisz własną niezależną firmę w pełnym wymiarze godzin i czerpiesz korzyści ze stylu życia wynikające z pracy na własny rachunek, będzie to warte dodatkowych godzin teraz.
Zwłaszcza jeśli tak jak ja, freelancing jest sposobem na zbliżenie się do wymarzonej kariery freelancera.
10 kroków do rozpoczęcia niezależnej działalności gospodarczej podczas pracy na pełny etat w 2024 r
Zanim rozpoczniesz działalność jako freelancer, musisz najpierw dobrze zrozumieć, dlaczego chcesz rozpocząć freelancing. Kiedy już masz na myśli swoje większe cele, sposób wykorzystania ograniczonego czasu w dużym stopniu zadecyduje o Twoim poziomie sukcesu w freelancingu.
1. Zdefiniuj swoje cele
Bez jasno określonych i łatwo mierzalnych celów będzie ci bardzo trudno dotrzeć tam, gdzie chcesz.
- Czy freelancing to sposób na dodatkowy zarobek oprócz codziennej pracy?
- Czy w końcu chcesz zostać pełnoetatowym samozatrudnionym ze względu na korzyści związane ze stylem życia wynikające z bycia własnym szefem?
- A może chcesz wykorzystać freelancing jako trampolinę do osiągnięcia zupełnie innego celu?
Niezależnie od tego, jaki jest twój ostateczny cel, musisz go jasno określić. Jest to coś, co zgadzają się wszyscy najlepsi przedsiębiorcy na świecie, jeśli chodzi o rozpoczęcie odnoszącego sukcesy biznesu.
Poświęć trochę czasu, aby zrozumieć, dlaczego w ogóle rozważasz założenie niezależnej firmy. Czy chcesz…
- Zostać niezależnym pisarzem?
- Co powiesz na niezależnego projektanta?
- Może niezależny programista ?
Upewnij się, że ta decyzja jest właściwą decyzją na drodze do osiągnięcia większych celów.
Dopiero po ustaleniu, dokąd chcesz zaprowadzić freelancing, możesz zacząć ponownie przeglądać swoje krótkoterminowe cele i punkty odniesienia, które pomogą Twojej firmie odnieść sukces.
Załóżmy, że Twoim ogólnym celem jest zostanie pełnoprawnym freelancerem. Sam ustalasz godziny pracy, decydujesz z kim chcesz pracować i ustalasz wszystkie swoje plany biznesowe. Jak się tam dostać?
Wiesz, że będziesz musiał zwiększyć swoje dochody jako freelancing do stabilnego, zdrowego poziomu, który pozwoli ci rzucić codzienną pracę bez martwienia się, skąd będzie pochodzić twoja następna pensja. Ponieważ w przeszłości rzuciłem swoją codzienną pracę zbyt wcześnie, aby założyć firmę (i ostatecznie przeprowadziłem się do moich rodziców na kilka miesięcy), moja osobista zasada jest taka, że Muszę teraz osiągnąć dodatkowy dochód w wysokości co najmniej 75% tego, co przynosi mi moja płatna praca , zanim nawet rozważyłem rezygnację z pracy dodatkowej – na pełny etat.
Rozpoczynając od celu dotyczącego niezależnego dochodu, opartego na wydatkach na życie, tolerancji ryzyka i realistycznych oczekiwaniach co do tego, jak długo Twoje oszczędności mogą Cię utrzymać, możesz teraz wrócić do przybliżonego wyobrażenia o tym, ilu klientów będziesz potrzebować (i jakich będziesz musiał ich obciążyć), zanim dojdziesz do punktu, w którym możesz rzucić swoją codzienną pracę, aby pracować jako freelancer w pełnym wymiarze godzin.
Dla mnie osobiście jednym z głównych celów freelancingu było odblokowanie większej ilości czasu dla siebie. Żyć życiem. Aby realizować takie rzeczy jak piesze wędrówki z większą ilością wolnego czasu.
2. Znajdź dochodową niszę
Załóżmy, że jesteś grafikiem z zawodu lub przynajmniej rozwinąłeś swoje umiejętności w zakresie Adobe Illustrator i Photoshop w wolnym czasie.
Oczywiście w twojej branży jest wielu konkurentów, którzy będą skłonni naliczać znacznie niższe stawki niż ty, bez względu na to, co robisz. Na całym świecie są ludzie o niższych kosztach utrzymania, którzy zawsze będą skłonni zaakceptować występy, za które płacą mniej niż ty. Zapomnij o próbie konkurowania ceną jako freelancer w tej chwili.
Nie warto popychać innych ludzi do pracy z domu na zasadzie freelance, zwłaszcza gdy strony takie jak Fiverr, Upwork lub inne strony z ofertami pracy dla freelancerów już oferują niezliczone opcje dla tanich niezależnych osób.
Uwaga: osobiście zalecam, aby nigdy nie umieszczać swoich usług na żadnej z tych witryn, chyba że jest to absolutnie konieczne.
Poświęcając czas na znalezienie dochodowej niszy dla swojego niezależnego biznesu (tak jak ty wybierz niszę, o której będziesz pisać na blogu jeśli zdecydowałeś się na założenie bloga), aktywnie szukasz branży i typu klienta, który ceni sobie jakość. Kiedy znajdujesz się w przestrzeni, która konkuruje jakością, całkowicie zmieniasz sposób, w jaki sprzedajesz swoje usługi. Będziesz konkurować wartością, a nie ceną.
Zamiast podejmować dowolny projekt graficzny, który przyjdzie Ci do głowy, po prostu skup się na nim projekt infografiki dla blogów startupowych czy o pisaniu e-booków dla firm technologicznych.
Wybierz obszar, który naprawdę Cię interesuje i skup się na zostaniu najlepszym projektantem w tej wąskiej przestrzeni – tak naprawdę znajdziesz odpowiednią niszę. Kiedy już rozwiniesz swoje umiejętności do poziomu, za który możesz śmiało pobierać opłaty za pracę, możesz rozpocząć niezależną działalność gospodarczą i szukać klientów.
Gdy staniesz się nieoceniony w swojej niszy, będziesz mieć platformę, dzięki której możesz rozwijać swój biznes w dowolnym kierunku. Zamiast zastanawiać się, jak przejść od kroku 0 do 100, rób jeden mały krok na raz.
3. Zidentyfikuj docelowych klientów
Równie ważne jest znalezienie dochodowej niszy, aby przyciągnąć odpowiednich klientów dla swojej niezależnej firmy.
Ponieważ dopiero zaczynasz swoją niezależną działalność gospodarczą, możesz przyjąć nieco bardziej agresywne podejście do przyciągnięcia kilku klientów. Zrób wstępne założenia dotyczące osób, z którymi chcesz pracować, najpierw do nich skieruj reklamy, a po pracy z kilkoma z nich rozwiniesz bardzo jasne wyobrażenie o tym, czy chcesz nadal szukać podobnych klientów.
Odkąd rozpocząłem działalność jako wolny strzelec, z biegiem czasu udoskonaliłem profil klienta docelowego, aby pasował tylko do dwóch bardzo specyficznych rodzajów działalności. Szybko rozwijające się startupy technologiczne i influencerzy biznesowi z ugruntowanymi markami osobistymi.
Głównymi powodami, dla których do tej pory ograniczyłem koncentrację na niezależnym biznesie, jest to, że najlepiej pracuję z tymi (bardzo podobnymi) typami klientów, a obaj poruszają się w podobnych kręgach, które prowadzą do częstych rekomendacji. Buduję swoją reputację w swojej niszy.
Na początku jest to trudna decyzja, ponieważ oznacza odrzucenie wielu ofert. Jednak proces zawężania docelowych klientów, z którymi najlepiej Ci się współpracuje, pozwoli Ci osiągnąć znacznie lepsze wyniki w dłuższej perspektywie. Gdy będziesz mieć kilku klientów, którzy będą chcieli cię wspierać, dynamika naprawdę nabierze tempa.
Wracając do naszego celu, jakim jest konkurowanie wartością, a nie ceną, wszystko, co robisz, aby rozpocząć niezależną działalność gospodarczą – zwłaszcza gdy masz bardzo ograniczony czas wolny – powinno wskazywać na twoją zdolność do dostarczania klientom wyników najwyższej jakości. Jak wymownie ujął to jeden z moich niezależnych idoli, Paula Jarvisa , „Spraw, aby Twoi klienci byli tak szczęśliwi i odnosili sukcesy, aby stali się Twoimi sprzedawcami”.
Twoim celem jest zbudowanie swojego autorytetu i ostatecznie bycie postrzeganym jako źródło informacji dla określonego typu klientów. Zrób to dobrze, a odblokujesz prawdziwy wzrost organiczny dla swojej firmy.
Odwołując się tak dobrze do wąskiej (dobrze wyselekcjonowanej) niszy, Twoi docelowi klienci będą mieli bardzo szybką ścieżkę do stwierdzenia, że jesteś najlepszą osobą, która pomoże im w ich projektach. Jest to przede wszystkim sposób na naliczanie stawek bez przejmowania się pierwszymi cenami, które wprowadzasz.
Aby określić najlepszy typ docelowych klientów podczas rozpoczynania niezależnej działalności, zadaj sobie trzy pytania:
- Które firmy uznają moje usługi za przydatne?
- Które firmy mogą sobie pozwolić na płacenie cen, które musiałbym pobierać, aby osiągnąć mój cel dochodowy?
- Kim są decydenci w tych firmach i czego mogę się dowiedzieć o ich danych demograficznych i zainteresowaniach? Czy mogę znaleźć sposób, aby połączyć się z nimi na poziomie osobistym?
- Mając wszystkie te informacje, będziesz w stanie stworzyć zimny e-mail, który trafi w sedno tego, czego oczekują od Ciebie klienci — będziesz w stanie nawiązać z nimi kontakt i zapewnić natychmiastową wartość.
Moi klienci docelowi, mniejsze zespoły start-upów i założyciele marek osobistych mogą natychmiast identyfikować się ze mną ze względu na moje osobiste pokrewieństwo ze startupami – i naturalnie przyjmą mój własny styl strategii. blogowania i strategia marketingu treści .
Ponieważ moja praca ma bezpośrednie zastosowanie do tego, co robią, oni również zaczynają z dużo większą pewnością, że mogę wygenerować podobne wyniki również dla ich firmy.
4. Ustal strategiczne ceny swoich usług
Dużo mówiłem o ustalaniu właściwych cen dla twojego niezależnego biznesu avant rozpocząć.
Z czysto liczbowego punktu widzenia, to Niezależny eksplorator stawek Bonsai jest tak skuteczny, jak to tylko możliwe, przy ustalaniu oczekiwanej stawki godzinowej dla Twojej branży, aby sprawdzić, czy Twoje stawki spełnią Twoje cele w zakresie przychodów i poziomów wydatków. Istnieje mnóstwo świetnych narzędzi, dzięki którym upewnisz się, że płacisz wystarczająco dużo, aby pozwolić sobie na styl życia, jaki chcesz prowadzić, ale zalecam, abyś zaczął określać strategię cenową z myślą o zupełnie innej progresji.
Nie zapominaj, że musisz ustawić sobie tzw cenę na podstawie wartości, którą oferujesz, a nie tego, co naliczają konkurenci.
Nie pozwól nikomu dyktować warunków, według których określasz swoją wartość. Nie o to chodzi w zakładaniu niezależnego biznesu.
Neil Patel, konsultant ds. marketingu cyfrowego, pisze na blogu o wielu lekcjach, których nauczył się, prowadząc niezależną firmę SEO, jeszcze zanim się tego nauczył à zarabiać na blogu bardziej biernie. Jedną z największych lekcji dla mnie jest to, że im więcej pobierasz opłat, tym mniej klientów narzeka. Ponieważ ma bardzo sprytnie wyselekcjonowanych klientów docelowych, którzy mają duże budżety, wie, że są oni znacznie bardziej skłonni wydać pieniądze, aby odzyskać te pieniądze, inwestując w Twoje usługi.
Z drugiej strony, mniejsi klienci często nie mają tak dużo pieniędzy, aby grać, i dlatego nie mogą sobie pozwolić na duże straty, gdy projekty nie generują dużych zwrotów.
Nie ma zawyżonych cen. Twoje ceny mogą być zbyt wysokie (lub zbyt niskie) dla typów klientów, do których kierujesz reklamy, ale jeśli odrobisz pracę domową, decydując, komu oferować swoje usługi, będziesz sprzedawać dokładnie to, czego potrzebują Twoi klienci – za cenę, której chce. może usprawiedliwić.
W mojej niezależnej działalności piszę pomysły na posty na blogu dobrze zbadane i dokładne dla moich klientów (tak jak tutaj publikuję, co było jedną z moich początkowych motywacji do nauki założyć bloga na pierwszym miejscu).
Większość moich treści ma od 1 do 500 słów na element i jest zaprojektowana tak, aby zajmowała wysokie pozycje w bezpłatnych wynikach wyszukiwania, co jest niezwykle cenne dla większości firm. Ponieważ moja praca wykracza poza prostotę napisanie tytułu , pisanie artykułów, strategiczna dystrybucja i generowanie ruchu po treści, dodaję o wiele więcej wartości dla moich klientów.
Nie naliczaj zbyt dużo ponad swoją wartość, ale nigdy nie lekceważ tego, co robisz dla swoich klientów.
Zamierzają zatrudnić kogoś do pomocy przy swoich projektach, więc po prostu pokaż im, że jesteś odpowiednią osobą, aby im pomóc. Cena staje się sprawą drugorzędną, jeśli są już przekonani, że jesteś najlepszą osobą na to stanowisko. To biznes i sprawią, że to zadziała, albo nie miało tak być.
Pamiętaj, że nie będziesz odpowiednią osobą dla każdego klienta i pamiętaj, że samo pokazanie, że znasz cały slang biznesowy i żargon branżowy w swojej niszy, nie jest oznaką autorytetu.
5. Utwórz wysokiej jakości witrynę z portfolio
Comme point de départ, comprenons quel est le but d’avoir un site Web portfolio, en premier lieu. C’est souvent la première impression qu’un client potentiel aura de vous, de votre style, de votre travail et des anciens clients (ou entreprises) avec lesquels vous avez travaillé dans votre entreprise indépendante.
Vous devez communiquer efficacement les services que vous proposez et à qui ils s’adressent. Au-delà de cela, vous devez vous vendre pourquoi vous êtes la meilleure personne pour ce type de travail – pour les clients avec lesquels vous souhaitez travailler.
Twoje portfolio freelancerów musi spełniać następujące wymagania, aby być naprawdę skutecznym w sprzedaży usług:
- Przedstaw swoją specjalizację i pokaż przykłady swojej pracy.
- Podaj swoje dane kontaktowe i pokaż swoją osobowość.
- Podkreśl swoje odpowiednie umiejętności, wykształcenie i osiągnięcia.
- Publikuj referencje (nawet jeśli pochodzą od kolegów lub byłych szefów, gdy dopiero zaczynasz).
- Otrzymuj regularne aktualizacje pokazujące Twoje postępy, nowych klientów i zaktualizowane przykłady prac.
Krótko mówiąc, musisz przedstawić swoje meilleur pracuj nad swoją witryną z portfolio!
6. Twórz przykłady tego, co możesz zaoferować (na swojej stronie z portfolio)
Chcesz, aby Twoja witryna służyła jako miejsce docelowe, w którym możesz wykazać się swoją wiedzą.
Mając to na uwadze, jednym z najlepszych sposobów na pokazanie, że znasz swoją przestrzeń, jest regularne publikowanie nowych treści, zdjęć lub filmów (w zależności od medium, na którym pracujesz), które zrobią wrażenie na docelowych klientach. Kiedy już zrozumiesz, czego potrzebują Twoi klienci, wyjdź i stwórz przykłady tego typu treści – tak jakbyś został zatrudniony do ich wyprodukowania – na swojej stronie internetowej.
Nie ma lepszego sposobu na sprzedaż usług niż pokazanie klientom, że możesz stworzyć to, czego potrzebują. Co więcej, ich projekty będą znacznie łatwiejsze, gdy masz bibliotekę powiązanych prac, które Cię zainspirują.
Moja strona internetowa jest tego żywym przykładem. Kiedy zdecydowałem się rozpocząć niezależną działalność gospodarczą, wcześnie zdecydowałem, że przynajmniej raz w miesiącu zamierzam opublikować wpis na blogu bardzo obszerna, zawierająca ponad 4 słów na tematy, które pokazują moim czytelnikom, jak rozpocząć i rozwijać dochodowy biznes dodatkowy, główny temat wszystkiego na mojej stronie i coś, z czym mam intymne doświadczenie.
To nie przypadek, że wybrałem pracę z klientami, którzy mają bardzo podobny rynek docelowy, jak ci, z którymi rozmawiam na moim blogu. Wszystko, co moi potencjalni klienci muszą zrobić, to sprawdzić kilka moich artykułów, aby zobaczyć poziom zaangażowania, z jakim się spotykają, poznać mój styl konwersacji i zorientować się, jak mogę pracować z nimi i ich grupa docelowa .
Jeśli jesteś projektantem stron internetowych, Twoja witryna z portfolio powinna być bardzo skrupulatnie zorganizowana, ponieważ wszystko w niej odzwierciedla to, co będziesz w stanie stworzyć dla swoich klientów. Jeśli jesteś pisarzem, tak jak ja, Twoje posty na blogu powinny mówić o jakości pracy, którą stworzysz dla wszystkich, z którymi pracujesz.
Dla projektantów to samo: upewnij się, że obrazy, które prezentujesz na swojej stronie, są reprezentatywne dla stylu, który chcesz stworzyć dla swoich przyszłych klientów.
7. Starannie wybieraj pierwszych klientów
Ponieważ masz bardzo ograniczony czas na znalezienie nowych klientów (i wykonanie dla nich pracy), kiedy zaczynasz swoją niezależną działalność, musisz jak najlepiej wykorzystać klientów, których sprowadzasz. Zarówno z finansowego punktu widzenia, jak iz konstytucji Twojego portfela.
Twoja ograniczona liczba klientów i odpowiadające im elementy portfela będą reprezentować sposób, w jaki będziesz postrzegany przez innych potencjalnych klientów w przyszłości.
To sprawia, że niezależnie od tego, z kim zdecydujesz się współpracować lub zaprezentować w swojej witrynie, jest to kluczowa decyzja, zwłaszcza na początku. Oczywiście nie powinieneś się nad tym zastanawiać i popadać w paraliż decyzyjny, ale poświęcić minutę lub dwie na zastanowienie się, czy każdy potencjalny klient, którego rozważasz, pomoże ci dotrzeć tam, gdzie chcesz.
Z reguły zatrzymuję tylko 2 klientów dla mojej niezależnej działalności na raz. Nie wynika to z braku napływających próśb o pracę, ale raczej dlatego, że zdecydowałem się przeznaczyć mój ograniczony czas na pracę jako freelancer dla tych dwóch klientów, którzy są również najbardziej dostrojeni do przyszłych klientów, z którymi chcę pracować. .
8. Wspomnij o potencjalnych klientach w swoich treściach
Przeglądanie internetu w poszukiwaniu najlepszych ofert pracy zdalnej nie zawsze daje natychmiastowe rezultaty. I będziesz miał trudności z wyrobieniem sobie nazwiska w swojej niszy, jeśli nikt nie będzie wiedział, że istniejesz.
Dlatego w każdej treści, którą tworzę na swoim blogu, regularnie wspominam o markach, firmach i osobach, z którymi potencjalnie mógłbym kiedyś pracować. Nawet jeśli nie jestem jeszcze gotowy do przyjmowania nowych klientów lub nawet nie mam jeszcze kwalifikacji do prowadzenia tak dużego biznesu, nigdy nie jest za wcześnie, aby zacząć budować dobrą wolę i poznawać swoje imię i nazwisko właściwych ludzi w docelowych firmach.
Zaplanuj treści, które będziesz tworzyć w swojej witrynie w ciągu najbliższych kilku tygodni i prowadź bieżącą listę firm, które chcesz polecać, gdy tylko jest to możliwe. Następnie, gdy opublikujesz coś, co o nich wspomina, poświęć kilka minut, aby skontaktować się z nimi i powiadomić ich.
Nie mogę wystarczająco podkreślić, jak ważny był ten krok, który pomógł mi założyć niezależną firmę i tak szybko rozwinąć moją osobistą markę.
Niemal za każdym razem, gdy to robię, osoba, do której wysyłam e-mail, bardzo szybko odpowiada z podziękowaniami, zwykle udostępnia to w mediach społecznościowych swojej firmy i nie zapomną tego.
Przez większość czasu wysyłasz zimny e-mail do kogoś, z kim nigdy nie rozmawiałeś, ale to wypychanie poza strefę komfortu jest zdrowe.
Oto najważniejsze elementy sensownego zimnego e-maila, a poniżej znajduje się mój osobisty szablon.
- Znajdź najlepszy punkt kontaktowy do kontaktu.
- Dostosuj swój temat do odbiorcy.
- Niech twoja prośba będzie krótka.
- Sprzedaj swoje mocne strony.
- Zawsze dołączaj wezwanie do działania.
Oto mój osobisty szablon zimnej wiadomości e-mail, aby poinformować potencjalnych klientów, kiedy publikuję coś, co o nich wspomina, zakładając, że są już częścią mojego grupa docelowa .
Cześć Twoje imię,
Korzystam (i kocham) [Firma/Produkt] od wielu lat i zawsze polecam go innym, gdy [istotny przypadek użycia].
Chciałem poinformować, że przedstawiłem [Spółka/Produkt] jako zasób w moim artykule na temat [artykuł, w którym przedstawiłeś firmę lub produkt], a artykuł zaczyna się rozwijać. Mamy nadzieję, że spowoduje to wysłanie ruchu i nowych użytkowników.
Czy zechciałbyś rzucić okiem na ten artykuł, gdy będziesz miał okazję, aby upewnić się, że dobrze opisałem korzyści dla [Spółka/Product] i połączyć się z najlepszym dla Ciebie miejscem docelowym? Z przyjemnością dokonam kilku szybkich zmian, zanim przekażę wersję posta na [yourrblogname.com].
Thierry
Zauważysz, że proszę ich o podjęcie działań w moim e-mailu. Działanie leży w ich najlepszym interesie, ponieważ chcę tylko, aby potwierdzili, czy opisuję ich najlepiej, jak potrafię. Prawie każdy, do kogo wysyłam tego e-maila, odpowiada kciukiem w górę lub prośbą o szybką edycję.
W każdym razie najważniejsze jest to, że teraz nawiązałem z nimi kontakt w oparciu o wartość, którą już przekazałem. Relacja już istnieje, co prowadzi nas do doskonalenia Twoich umiejętności sprzedaży.
Niezależnie od tego, czy w końcu zacznę z nimi pracować jako freelancing, dostanę ofertę pracy zdalnej, czy nawet jeśli w ogóle nic nie wyjdzie z nowego związku, zawsze idę z nowym przyjacielem.
9. Naucz się przedstawiać
Jeśli chcesz rozpocząć freelancing, musisz wiedzieć, jak się zaprezentować, to atut, który przez lata będzie na wagę złota.
Bez względu na to, jak dobry jesteś w swoim fachu, jeśli chcesz zamienić swoje umiejętności w założenie niezależnej firmy, musisz być w stanie przekazać te mocne strony i przekształcić rozmowy w płacących klientów.
Oto podstawy tworzenia skutecznej propozycji freelancingu, która przyciągnie klientów:
- Zrób wielkie wejście za pomocą e-maila z zachętą do windy, który już teraz zapewnia ogromną wartość i pokazuje, że odrobiłeś pracę domową.
- Sprzedaj swoje mocne strony.
- Przewiduj i odpowiadaj na wszelkie pytania, które mogą się pojawić.
- Wykorzystaj odpowiednie przykłady prac i wcześniejsze projekty, aby wykazać się wiedzą specjalistyczną.
- Użyj atrakcyjnego wizualnie układu dla swojej propozycji.
10. Nie mieszaj swoich codziennych priorytetów zawodowych z wolnymi zajęciami.
Przede wszystkim ważne jest, aby pamiętać, że Twoja codzienna praca (i jedyne pewne źródło dochodu) jest Twoim priorytetem numer jeden.
Nie rób niczego, co mogłoby narazić na szwank pracę w pełnym wymiarze godzin, ponieważ nadal potrzebujesz jej do utrzymania się podczas rozwijania niezależnego biznesu na boku.
Istnieje wiele zakazów, których należy unikać, w tym:
- Naruszenie jakiejkolwiek umowy lub umowy podpisanej z pracodawcą.
- Pracuj nad swoją niezależną firmą w czasie pracy ( poważnie, nie rób tego ).
- Korzystaj z zasobów firmowych, komputerów lub płatnych narzędzi do blogowania w swoich niezależnych projektach.
- I wiele więcej .
Teraz, gdy już wiesz, jak rozpocząć niezależną działalność gospodarczą, oto dlaczego uważam, że wszyscy (zwłaszcza milenialsi) powinni pracować jako freelancerzy obok. To była jedna z najlepszych decyzji biznesowych, jakie kiedykolwiek podjąłem, i jak dotąd jest to zdecydowanie moja najbardziej konsekwentna poboczna krzątanina.
Gorąco polecam każdemu, kto rozważa rozpoczęcie niezależnej działalności gospodarczej lub zostanie konsultantem, aby zaczął jako wolny strzelec, pracując na pełny etat.
Oto dlaczego.
Dlaczego ty powinien rozpocząć niezależną działalność gospodarczą, pracując na pełny etat
1. Spróbuj bezstresowego samozatrudnienia
Zanim wstaniesz i rzucisz pracę, musisz zbudować ścieżkę klientów i dochodów, które już napływają, chyba że jesteś skłonny potencjalnie wydać dużo oszczędności lub wykupić linię kredytową, aby się utrzymać, podczas gdy nie będziesz w stanie generować dochód ze swojej niezależnej firmy lub start-upu.
Jestem za skalkulowanym ryzykiem, więc to jest dla mnie proste: muszę przynosić dochód taki, na jaki pozwala moja obecna praca, lub wystarczająco blisko (moja osobista zasada jest taka, że mój dodatkowy biznes powinien generować 75% tego, co opłaca mi się umowa na czas), że mogę uzasadnić rezygnację, aby skupić się w pełnym wymiarze godzin na pozyskiwaniu klientów, zanim jeszcze rozważę odejście.
Poświęcając 10-20 godzin tygodniowo na szukanie niezależnych klientów i pracę nad ich projektami, uzyskasz bardzo jasną ocenę tego, ile pracy wymaga prowadzenie własnego biznesu. Dodaj te motywacyjne cytaty do zakładek, ponieważ mogą ci się przydać.
Co ważniejsze, udoskonalisz wszystkie swoje praktyki biznesowe bez stresu związanego z potrzebą dochodu, ponieważ nadal masz na to swoją codzienną pracę.
2. Zwiększ swoje dochody
Jedną z najprzyjemniejszych korzyści z testowania swojej drogi do rozpoczęcia niezależnego biznesu, gdy nadal pracujesz na pełny etat, jest dodatkowy dochód.
Niezależnie od tego, czy jest to kilkaset dolarów, czy kilka tysięcy, ważne jest, aby bardzo dokładnie śledzić wszystko, co zarabiasz na swojej niezależnej działalności. Polecam używać Salesflare , to system CRM do monitorowania klientów i śledzenia postępów w realizacji transakcji, a także do kontrolowania wartości każdego kontraktu, nad którym pracujesz.
Ponieważ stale zwiększasz swoje dochody jako freelancer i podpisujesz więcej klientów, zalecam oszczędzanie 100% twojego dochodu z twojej nowej niezależnej działalności. Zanim jeszcze zaczniesz, pamiętaj o skonfigurowaniu nowego konta czekowego jako miejsca docelowego otrzymywania płatności od niezależnych klientów. Jest to niezwykle ważne z kilku powodów. Będziesz bardzo wyraźnie śledzić miesięczny dochód generowany przez swoją niezależną firmę, będzie on znajdować się na osobnym koncie, na które nie masz ochoty wchodzić, i aktywnie zbudujesz siatkę bezpieczeństwa na nadchodzące chude czasy.
3. Rozwijaj swoje umiejętności
Sans doute la raison la plus importante pour démarrer une entreprise indépendante pendant que vous travaillez encore, vous allez acquérir beaucoup d’expérience très rapidement – vous découvrirez vos forces et perfectionnerez vos compétences dans des circonstances qui sont sous votre contrôle.
Vous n’êtes pas sous le feu pour prendre immédiatement un nombre écrasant de clients. Au lieu de cela, vous pouvez vous concentrer sur la fourniture d’un travail de très haute qualité sur un petit nombre de projets qui vous aideront à continuer à vous améliorer dans votre profession.
Jako pisarka wiem, jak ważne jest nadążanie za trendami i regularne ćwiczenie swoich umiejętności. Niezależnie od tego, czy piszę dla własnej strony internetowej, czy dla niezależnego projektu klienta, mogę codziennie przechodzić przez ćwiczenia, które chcę ulepszać.
Oferując moje usługi na zasadzie freelance, Otrzymuję wynagrodzenie od innych za doskonalenie moich umiejętności .
Ponadto, przed tym wszystkim, naprawdę się nauczyłem co to jest blog i nauczyłem się jeszcze cenniejszego zestawu umiejętności, przechodząc przez proces uczenia się tworzenia strony internetowej i publikowania moich tekstów online.
Patrząc wstecz, to była naprawdę największa wygrana, ponieważ od tego czasu nadal zarabiam na moim blogu za pomocą artykułów.
Chociaż naukowcy nigdy nie uzgodnili określonej liczby godzin praktyki potrzebnej, aby stać się ekspertem w dowolnej dziedzinie, im więcej czasu poświęcasz na doskonalenie swoich umiejętności i rozwijanie własnego stylu, tym lepiej. A ostatnie badania w Princeton wykazało, że ilość przemyślanych ćwiczeń może nie być tak ściśle skorelowana z wynikami, jak wcześniej sądzono. Niemniej jednak bez wątpienia odniesiesz ogromne korzyści, pracując nad swoimi ulubionymi umiejętnościami.
Od Michaela Jordana po Billa Gatesa stali się niezwykli w tym, co robią, nie dlatego, że spędzili niesamowitą ilość czasu na treningu, ale dlatego, że bardzo im zależało na doskonaleniu swoich umiejętności i byciu najlepszym.
Zacznij ćwiczyć tak szybko, jak to możliwe, a później możesz uzyskać wyższe stawki dla freelancerów.
4. Opracuj swoją strategię cenową
Lorsque vous démarrez une entreprise indépendante, la plupart des gens ont tendance à sous-évaluer considérablement leurs services et à placer la barre très bas au début. Cela est souvent justifié en essayant de fixer des tarifs basés sur la « valeur marchande » ou comparables à d’autres au sein de votre secteur.
C’est totalement à l’envers, car vous devez tarifer vos services en fonction de la valeur que vous fournissez. Pourtant, de nombreux pigistes doivent apprendre cette leçon à leurs dépens.
Licytując niezależny projekt, zawsze zaczynaj wyżej, niż myślisz. Skoncentruj się na komunikowaniu wartości, którą wniesiesz do klienta i mocno oprzyj się na osiągnięciach i wynikach, które już wygenerowałeś dla innych klientów. Pamiętaj również, aby poświęcić czas na zaplanowanie czasu trwania swoich projektów.
Oprócz zaniżania cen swoich usług, łatwo jest radykalnie nie docenić kosztów prowadzenia własnej niezależnej firmy. 35 $/h za pracę od 9:17 do XNUMX:XNUMX. pas to samo, co pobieranie 35 USD za godzinę za usługi zewnętrzne.
Teraz, kiedy wkrótce będziesz samozatrudniony, nadszedł czas, aby zapoznać się ze wszystkimi nowymi podatkami, opłatami, wydatkami i kosztami utrzymania, które wkrótce zostaną na twoich barkach, ponieważ Twój pracodawca nie będzie już subsydiował żadnych z tych kosztów.
5. Stwórz własną markę osobistą
Mocno wierzę, że we wszystkim, co robisz, budujesz dla siebie markę osobistą. Decyzja o założeniu niezależnego biznesu i powiązanie swojego nazwiska z pracą, którą wykonujesz dla szerokiego grona klientów, to jeden z najlepszych sposobów, aby zacząć promować swoje imię w swojej branży.
Jak chcesz, żeby widział cię świat? Rozpoczynając niezależną działalność gospodarczą, naturalnie musisz opracować portfolio online, aby pokazać swoją pracę i pokazać, co możesz zrobić dla potencjalnych klientów.
Powinieneś stworzyć szablony propozycji projektów, przykładowe prace i przewodniki cenowe, zanim wyjdziesz i zaczniesz prezentować klientów.
6. Rozwijaj wartościowe kontakty
Jak Jeff Haden, autor bestsellerów i mówca, po prostu to ujął: „ nie buduj sieci, twórz prawdziwe połączenia. "
Postrzegaj swój niezależny biznes jako okazję do budowania głębszych relacji z klientami poprzez dostarczanie prawdziwej wartości ich firmom. Budujesz relacje, które mają potencjał na całe życie. Relacje, które możesz zbudować jako freelancer, wykraczają daleko poza relacje z klientami.
W mojej działalności jako niezależny marketing treści at, natknąłem się na niezliczone, niesamowite zasoby, dzięki którym mogłem dowiedzieć się, jak rozpocząć (i rozwijać) swoją niezależną działalność gospodarczą, a także starałem się budować znaczące relacje z ludźmi, którzy za nią stoją.
7. Odkryj swoje pasje
Jeśli każdego dnia spędzasz swój wolny czas na poszukiwaniu klientów i pracy nad wieloma projektami jednocześnie, bardzo szybko nauczysz się, czy pasjonujesz się pisaniem, projektowaniem lub czymkolwiek innym, czym się zajmujesz.
Rozpoczynając działalność jako freelancer, poznasz również rodzaje branż, w których lubisz pracować, oraz dane demograficzne klientów, z którymi najlepiej Ci się pracuje.
Savoir sur quoi vous aimerez travailler et avec qui vous voulez travailler est essentiel pour vous préparer au succès. Cela peut signifier la différence d’être passionné par un projet ou de le considérer simplement comme un chèque de paie.
Jetez un coup d’œil à vos passe-temps personnels et voyez s’il existe des moyens d’aligner votre entreprise indépendante avec des clients qui sont associés d’une manière ou d’une autre à ces intérêts; vos hobbies peuvent en dire long sur vos passions.
8. Dyscyplina uczenia się.
Kiedy rozpoczynasz niezależną działalność gospodarczą, musisz być zaangażowany w zapewnianie doskonałych wyników swoim klientom, niezależnie od osobistych okoliczności życiowych.
Zwlekanie może cię zrujnować. To ustalanie priorytetów jest ważną częścią mojego systemu zarządzania czasem, który jest również integralną częścią rozwijania zwycięskich umiejętności blogowania, jeśli w końcu pójdziesz w tym kierunku.
Nie ma usprawiedliwienia dla przegapienia niezależnego projektu poza faktem, że nie dostarczyłeś. Oczywiście, jeśli wydarzy się coś złego, co zatrzyma postęp Twojej pracy, jest to zrozumiałe dla większości klientów. Jednak odpowiedzialność za jak najszybsze jasne informowanie o nieprzewidzianych sytuacjach awaryjnych (ze zmienionymi oczekiwaniami i terminami) spoczywa na Twoich barkach.
Jeśli możesz znaleźć sposób, aby poświęcić kilka godzin dziennie na swoją niezależną firmę, pracując na pełny etat, nie będziesz mieć problemów z prowadzeniem własnej firmy i dotrzymywaniem terminów w przyszłości.
Niezależnie od tego, czy wstajesz o 5 rano, czy siedzisz do późna, aby pracować nad swoimi projektami, trenujesz dyscyplinę, której będziesz potrzebować, gdy będziesz niezależny w pełnym wymiarze godzin.
Inne zasoby
- 10 najlepszych alternatyw i konkurentów Fiverr dla freelancerów
- Jak napisać zimny e-mail, który przyciągnie klientów: 5 szablonów dla freelancerów
- Jak założyć blog o urodzie i zarabiać pieniądze w 6 prostych krokach [Przewodnik eksperta].
- 40 Statystyki i fakty dotyczące marketingu treści
- 3 najczęstsze błędy w marketingu afiliacyjnym i jak ich unikać
- Semantyczne SEO: przewodnik dla początkujących, jak uzyskać wyższą pozycję w rankingu
