Przejdź do głównej treści

Jak pobierać usługę na swoim blogu?

Divi: najłatwiejszy w użyciu motyw WordPress

Divi: Najlepszy motyw WordPress wszechczasów!

więcej Pobieranie 901.000, Divi jest najpopularniejszym motywem WordPress na świecie. Jest kompletny, łatwy w użyciu i zawiera więcej niż darmowe szablony 62. [Zalecane]

Jesteś taki podekscytowany! Wreszcie blog, który zbudowałeś, jest coraz bardziej znany, twoja lista subskrybentów wciąż rośnie… i oto oni, że twoje wysiłki ostatecznie opłacają się. Jeden z Twoich czytelników właśnie zapytał Cię, jak rozpocząć udany blog.

Właściwie rozmawiasz z tą osobą i stajesz się jeszcze bardziej podekscytowany. To, czego potrzebuje ten czytelnik, jest dokładnie tym, co dostajesz. Co więcej, firma, do której należy ten czytelnik, jest gotowa współpracować z tobą i zadać to pytanie: „Jaka jest twoja stawka godzinowa? " (Lub coś takiego).

Stop!
Jakakolwiek odpowiedź, a mam na myśli każdą odpowiedź, którą udzielisz na to pytanie (bez względu na to, jak absurdalne może być teraz dla ciebie to 500 dolarów za godzinę) przygotowuje cię na ostateczną porażkę. Oto dlaczego.

Rozliczanie godzinowe jest nieuczciwe dla klienta
Cóż może być bardziej sprawiedliwego niż zwykła wymiana czasu na pieniądze, prawda? Fałsz.

Kiedy konsultant rozlicza się za godzinę, najlepiej jest mu obsłużyć projekt, który obejmuje kilka godzin. Klientowi jednak lepiej służy coś wręcz przeciwnego. Klientowi lepiej służy najszybsze możliwe rozwiązanie tego problemu.

Czy widzisz konflikt interesów? Tak, wiem. Jako blogerzy jesteśmy uczciwi i etyczni, ale zanim wprowadzimy system cen godzinowych, wszyscy jesteśmy zaślepieni własnym zainteresowaniem prostymi rozwiązaniami, które mogą lepiej służyć klientowi.

Rozliczanie godzinowe jest dla Ciebie niesprawiedliwe
Nie tylko naliczanie godzinowe jest niesprawiedliwe dla klienta, ale także dla Ciebie. Oto przykład, który pomoże ci lepiej zrozumieć ten osobisty punkt widzenia.

Rozmawiałem z moim klientem, który jest wiodącym programistą wtyczek WordPress, i zadałem mu to pytanie:

  • „Czy w tych latach pracy stałeś się szybszy lub wolniejszy jako koder? "
  • „Szybciej” - mówi (odpowiedział bardzo szybko).
  • „Więc” - odpowiedziałem - „kiedy rozliczasz się za godzinę, w rzeczywistości zarabiasz mniej, jeśli robisz więcej. Czy mam rację ? "
  • „Tak” - mówi (Naprawdę powoli).

Ale możesz pomyśleć, że możesz pobierać wyższą stawkę godzinową, gdy idziesz szybciej, prawda? Nadal jest źle. Ludzie nie zapłacą tyle pieniędzy za godzinę.

W takim przypadku stajesz się szybszy i lepszy w tym, co robisz, otrzymując mniej. Możesz także szybko wykonać zadanie i polegać na faktycznych godzinach spędzonych na projekcie, aby zapłacić za to, co jesteś wart.

Rozliczanie godzinowe jest niesprawiedliwe dla Twojej firmy
Wreszcie, stawki godzinowe są nieuczciwe dla Twojej firmy. Podczas konsultacji „Solo”, jest z tobą tylko jedna osoba, przez kilka godzin w ciągu dnia i tyle samo dni w tygodniu. Musisz wykonywać pracę swojej firmy, pisać artykuły na swoim blogu, sprzedawać, zarządzać księgowością, administracją, rozwojem zawodowym i całą masą innych rzeczy.

Łatwo stwórz swoją stronę internetową dzięki Elementor

Elementor pozwala łatwo stworzyć dowolny projekt strony internetowej o profesjonalnym wyglądzie. Przestań płacić drogo za to, co możesz zrobić sam. [Bezpłatny]

Kiedy rozliczasz się za godzinę, natychmiast ograniczasz rozwój swojej firmy do czasu, w którym możesz handlować za gotówkę. Twoja osobista zdolność do pracy zawsze będzie decydować o sukcesie lub porażce Twojego biznesu internetowego.

Więc się to w ten sposób: Pracujesz i pracujesz i pracujesz i pracujesz, płacisz podatki, kupujesz ubezpieczenie zdrowotne, inwestujesz w technologię, a czasami uczestniczysz w konferencji lub dwóch. Wtedy kończysz pod koniec roku z bardzo małą ilością. Nie wspominając o tym, że zapomniałeś odłożyć czegokolwiek na emeryturę.

Pamiętaj… Jesteś konsultantem „Solo” i nikt nie zrobi to za Ciebie.

Jest lepszy sposób, aby przejść!

Tak, jest lepszy sposób. Pierwszą rzeczą jest to, aby nie schodzić na drogę do rozliczania godzinowego. Zamiast tego poznaj tajemnice wyceny opartej na wartościach. Alan Weiss jest liderem w tej dziedzinie i przedstawia to podejście w swojej książce Opłaty oparte na wartości. Oto cztery lekcje, których nauczyłem się z książki Alana:

   1. Stwórz relację zaufania z klientem
Wiele razy w początkowych rozmowach organizować pracę, nie mówię z klientem (osoba sama podejmie ostateczną decyzję i podpisze czek).

Jest to trudne, ponieważ osoba, z którą rozmawiam jako pierwsza, zwykle w jakiś sposób wpływa na decyzję o zakupie. Więc nie chcę tego zmieniać. Ale to nie ta osoba może zatwierdzić projekt. Uprzejmie, ale stanowczo, staram się umówić rozmowę z faktycznym decydentem. Wtedy zaczynam budować z tą osobą relację opartą na zaufaniu.

   2.Identify celów i wyników
Następnym krokiem w tym procesie jest osiągnięcie porozumienia koncepcyjnego z klientem w sprawie pracy, którą należy wykonać. Zasadniczo porozumienie osiąga się poprzez podkreślenie celów, które należy osiągnąć, i wymiernych rezultatów dla tych celów.

Jednym z największych błędów konsultingowych, jakie popełniłem, było pośpieszne rozpoczęcie tego kroku.

Szukasz najlepszych motywów i wtyczek WordPress?

Pobierz najlepsze wtyczki i motywy WordPress na Envato i łatwo stwórz swoją stronę. Już więcej niż pobrań 49.720.000. [EXCLUSIVE]

Jednak brak jasności celów zrujnował więcej niż jeden z moich projektów doradczych; projekty, w których skończyłem robiąc rzeczy, których klient nawet nie chciał, a nie robiąc rzeczy, które z jego perspektywy były absolutnie niezbędne.

Inwestuj wcześnie, aby jasno zdefiniować cele i oczekiwane wyniki. Zapłaci ci później.

   3. Czy zgadzasz się na wartość?
Oto sedno wyceny opartej na wartości i jak zaczynam zastanawiać się, za co zapłacić za projekt. Jeśli uzgodnione cele zostaną osiągnięte, a wyniki dla tych celów są skuteczne, co to za różnica? Jaką wartość pieniężną zyska organizacja?

zdałem sobie sprawę Nie potrzebuję dokładnej liczby. Aby to zrobić, wystarczy interwał, ale nadal potrzebuję liczby. Wykorzystuję tę dyskusję jako sposób na odróżnienie się od innych konsultantów, pomagając moim klientom zrozumieć, co dokładnie zyskują na współpracy ze mną.

Założę się, że są z tym pytaniem teraz (Już kilkakrotnie słyszałem to pytanie od solowych konsultantów, których trenuję) : „Jak skłonić ludzi do mówienia o pieniądzach? "

Pamiętaj, że jesteś blogerem i oni czytają twój blog. ci ludzie wiesz, kochasz et zaufaj tobie. Dlatego blogerzy mają tak niesamowitą przewagę w organizowaniu prac konsultacyjnych. Poza tym zbudowałeś oparte na zaufaniu relacje z klientem, więc powiedzą Ci takie rzeczy. Naprawdę!

   4. Ustaw wiele opcji
Uzbrojony w informacje oparte na wartościach, przedstawiam propozycje na trzech poziomach. Opcje te powstają w wyniku osiągnięcia niektórych lub wszystkich celów i oczekiwanych rezultatów. Każda opcja ma swój koszt nie na podstawie stawki godzinowej, ale zwrotu dochodu 10:01 za pierwszy rok zakończenia projektu.

Kiedyś składałem propozycje z tylko jedną opcją. Wtedy miałem słabe wskaźniki akceptacji. Pojedyncza opcja ma skutek „Zabrać lub wyjść” (i naprawdę zdecydowali się odejść). Kilka opcji tworzy to, co przewiduje Alan Weiss, „Seria tak” które prowadzą kupującego do alternatywnej usługi doradczej, która najlepiej odpowiada jego działalności.

Opanowanie wyceny opartej na wartości wymaga znacznie więcej, ale oto podstawy. Wszystko zaczyna się od innego sposobu myślenia.

Dla większości klientów, których jestem trenerem, największą zmianą w opanowaniu cen opartych na wartościach jest sposób, w jaki postrzegają swoją działalność. Prawdopodobnie dotyczy to również Ciebie.

Zadaj sobie następujące pytania:

Z łatwością stwórz swój sklep internetowy

Uzyskaj woocommerce, najlepsze wtyczki e-commerce do sprzedaży produktów swoich fizycznych i cyfrowych na WordPressie. [Zalecane]

  •   Jaka jest prawdziwa wartość, którą wnoszę na rynek?
  •  Jakie mierzalne wyniki dostarczam moim klientom?
  •  Czym różni się życie ludzi pracujących ze mną?

Kiedy znajdziesz prawdziwe odpowiedzi na te pytania, będziesz mieć nastawienie wartościowe i przekonasz się, że jesteś wart więcej niż tylko zamiana czasu na pieniądze.

Innymi słowy, jeśli nie traktujesz swojej pracy poważnie, nie oczekuj, że ktoś to zrobi. Nigdy.

To właśnie takie nastawienie jest kluczem do budowania udanego biznesu, jest też punktem wyjścia do czerpania radości z życia, o którym zawsze marzyłeś jako blogera i konsultanta.

Co myślisz o tym artykule? Nie zapomnij zostawić komentarza lub udostępnić ten artykuł, jeśli Ci się spodoba.

Ten artykuł zawiera 1 komentarz

  1. Cześć Thierry Bertrand,

    Dziękuję za bardzo interesujący i całkowicie szczery artykuł od Ciebie.
    Popieram twoją opinię na temat ładowania według godziny.
    W rzeczywistości bardzo ważne jest znalezienie porozumienia z klientem, aby oprzeć jego wynagrodzenie na wynikach do uzyskania, wartości, a niekoniecznie dokładnej liczbie godzin.
    Po zdefiniowaniu tego parametru konieczne jest sformatowanie tej metody rozliczania i utworzenie rachunku w regułach artystycznych.

    Można łatwo zapomnieć, z ekscytacją pierwszych umów, pewne wzmianki, które są obowiązkowe do dostarczenia dokumentu do standardów.

    Obecnie pracuję dla oprogramowania rozliczeniowego zgodnego z Debitoor. W szczególności stworzyliśmy rozwiązanie, które ma zapobiegać popełnianiu przez naszych odważnych przedsiębiorców błędów, które mogą ich drogo kosztować.

    Obowiązkowe informacje są już wstępnie zarejestrowane, klient musi tylko wybrać projekt, który mu odpowiada, wybrać z listy klientów, produktów lub usług oferowanych, a także jednostki rozliczeniowej.

    To znacznie zmniejsza ryzyko błędu i umożliwia utworzenie faktury w ciągu 1 minut.

    Mając nadzieję, że pomoże to więcej niż jeden.

    Franck de Debitoor

Zostaw komentarz

Twoj adres e-mail nie bedzie opublikowany. Wymagane pola są oznaczone *

Ta strona używa Akismet, aby zmniejszyć niechciane. Dowiedz się więcej o sposobie wykorzystania danych komentarzy.

Powrót do góry