Zdecydowanie konieczne jest, aby twoje copywriting było przekonujące, jeśli chcesz sprzedawać produkty, usługi lub pomysły online. Chociaż dobre pisanie jest naprawdę sztuką, ci, którzy chcą poprawić swoje kopie autorów tekstów, naprawdę mogą znaleźć zasoby w psychologii zachowania i w badaniach neuronaukowych.

Zanim zaczniesz, przeczytajWprowadzenie do Copywritingu: co musisz wiedzieć, aby zacząć

Problem polega na tym, że dobrzy pisarze są często bardzo zapracowanymi ludźmi i nie mają czasu na pisanie artykułów na temat badań naukowych, na znalezienie jednej lub dwóch dobrych rzeczy ... Bah! Zrobiłem dla ciebie pracę. Będziesz zatem uprawniony do 7 raczej fascynujących badań nad umysłem (lub psychologia) człowieku, a zobaczysz, jak zastosować te wyniki do swojej pracy, aby uzyskać lepsze wyniki. Chodźmy!

Ale jeśli nigdy nie instalowałeś WordPress, odkryj Jak zainstalować WordPress blogu kroki 7 et Jak znaleźć, zainstalować i aktywować WordPress na swoim blogu 

Wróćmy do tego, dlaczego tu jesteśmy.

1. Niech coś poczują

Dobrze Oglądasz mecz piłki nożnej w telewizji, a napastnik nagle zostaje odepchnięty od tyłu i brutalnie upada na ziemię. Ojej! Prawie czujesz ból, prawda? To jest moc neuronów lustrzanych, które mają swój wpływ na ludzki mózg.

Według badań na ten temat neurony te są aktywowane, gdy obserwujesz coś, co się dzieje, a one przekazują ci niektóre odczucia (jeśli to, co obserwujesz, jest wystarczająco silne). Może być biologicznie użyteczny do rozwijania cech takich jak empatia lub iść śladami kogoś innego ”. Chociaż większość obecnych badań nad neuronami lustrzanymi koncentruje się na dosłownej obserwacji, wiodący autorzy wiedzą, że silne emocje można przekazywać słowami.

Odkryj też 8 Najlepsze konkurencyjne narzędzia badawcze dla marketingowców

Kiedy pomyślisz o przykładzie, który ci podałem powyżej, jeśli poczujesz się trochę spięty na myśl, że zobaczysz, jak mężczyzna nagle spada do tyłu po ataku, to doświadczyłbyśZnamy już skutki działania tych neuronów. Projektując przyciągającą wzrok kopię, musisz to zrozumieć co sprawia, że ​​potencjalny czytelnik nie śpi w nocy.

Pisanie jest dość łatweWyobraź sobie ... Ale nie jest tak łatwo zmusić ludzi do zrobienia tego. Musisz mówić do emocji, która jest już obecna, i nie próbować narzucać jej czytelnikom. Jeśli sprzedajesz oprogramowanie, które ułatwia pozycjonowaniemusisz porozmawiać ze sfrustrowanymi pisarzami, którzy są zmęczeni graniem w wyszukiwarki Google i chcą wrócić do pisania.

Jeśli sprzedajesz piwo, musisz przy dobrej szklance zimnego piwa przywołać wspomnienia z dobrych chwil spędzonych z przyjaciółmi. Wykorzystanie tych informacji na neuronach lustrzanych ma pewną skuteczność w przeniesienie pożądanego pragnienia na czytelnika, ale nie zadziała, jeśli nie wiesz, co go zaczepia.

2. Uważaj, aby nie „ sprzedaż »Oszczędności

Oto coś, co powinieneś wiedzieć… jeśli używasz szczególnie wartościowych rzeczy do promowania swoich niskich cen, to robisz to źle. Badania wykazały nie tylko, że poproszenie konsumentów o bezpośrednie porównywanie cen jest złym pomysłem, nowe badania naukowe wykazały nawet, że ” sprzedać trochę temps Jest o wiele bardziej skuteczny (dla większości firm) niż sprzedawać pieniądze.

Sprzedawaj więcej online, 5 porad i wskazówek, które działają! jest absolutna konsultacja.

Zamiast promować swoje super niskie ceny, pozwól czytelnikom zrozumieć, że nadszedł czas na Twój produkt. Odwoływanie się do czasu zwykle prowadzi do korzystniejszych postaw i koniecznie większej liczby zakupów. Zastanawiasz się, co to ma wspólnego z pisaniem dobrej kopii?

To proste ... pomogło ci porozmawiać o tym, co naprawdę jest ważne dla kupującego, i o to chodzi jego czas, jego problemy i jego cele.

Ustalono, że konsumenci zwykle chcą płacić więcej za wyjątkowe usługi, ale należy również zrozumieć, że będą chcieli zapłacić za twoje ceny, jeśli będziesz z nimi rozmawiać w sposób, który to pokazuje cenisz to, co chcą osiągnąć (Jest o wiele mądrzejszy i bardziej wydajny niż próba sprzedaży ich po wyjątkowo niskich cenach).

3. Zwróć uwagę na drobne szczegóły

Pokazały to naprawdę fascynujące badania truc Naprawdę tkwi w szczegółach, szczególnie jeśli chodzi o tworzenie kopii, które konwertują. W badaniu naukowcy ocenili wyniki, które można uzyskać, zmieniając jedno zdanie. Test koncentrował się na dwóch różnych zdaniach, mówiąc o programie testowym:

1. " ilość 5 $ »

2. " mała ilość 5 $ »

Tak A oto najlepsza część: zdali sobie sprawę, że wyrażenie 2e zwiększyło współczynnik rejestracji o prawie 20%. Zdali sobie sprawę, że nacisk został położony na słowo „ petit " w ułatwił konwersję najtrudniejszych konsumentów. Na tym poziomie lekcja jest bardziej na poziomie sztuki copywritingu niż nauki.

Musisz poświęcić trochę czasu na zmierzenie, ulepszenie i śledzenie sukcesu swojego tekstu. Dobrzy pisarze nie mają dziś już wymówek, jeśli chodzi o testowanie swojej pracy. Muszą to zrobić. Więc upewnij się, że ozdabiasz drobne szczegóły i obserwujesz ich wydajność..

4. Obejmuj swoją ciemną stronę

Jednym z największych błędów popełnionych przez wielu copywriterów jest wkładanie niewielkiego wysiłku w zachowanie autentyczności. Wszystko, co robią, jest na bardzo wysokim poziomie: obiecują ci niebo, a ponieważ wielu konsumentów waha się, czy wierzyć w takie twierdzenia, jest bardziej prawdopodobne, że zamiast tego wykraczają poza twoje pisanie. zatrzymać się w tym miejscu. To, co musisz zrobić, to stworzyć mocne kopie, które wspierają twoją osobowość, nawet jeśli myśli nieszablonowo..

Badanie psychologiczne wykazało, że argumenty opisane jako „ adwokaci diabła W swoim stylu częściej przekonują słuchaczy, aby zgodzili się z twoją argumentacją, niż przekonują ich przeciwnie. Dzieje się tak, ponieważ ten styl często wywołuje problemy i frustracje, których większość nie robi.

Kiedy przedstawisz swoje problemy, czujesz się koniecznie zainteresowany tym, co jest napisane. Gdy używasz na przykład wyrażeń takich jak „ w tej chwili wielu z was prawdopodobnie niepokoi __________ Będziesz miał trochę większy efekt.

Zamiast próbować złożyć ofertę « nieomylny »Rozwiązuj typowe problemy, z którymi borykają się konsumenci, i uspokój ich faktami i dowodami.

5. Nie polegaj wyłącznie na przymiotnikach

Wielu pisarzy może się z tym nie zgodzić, ale nawet studenci powiedzą ci, że podanie o przyjęcie jest jednym z najbardziej stresujących i przekonujących artykułów, jakie możesz kiedykolwiek napisać. Uwierz mi. To więcej niż kopia sprzedażowa. Sprzedajesz się komuś, kto decyduje o Twojej przyszłości.

Zobacz także: Jak poprawić badania nad swoim blogu WordPress

W tych literach czasowniki mają znacznie większy efekt niż przymiotniki. Czasowniki są specyficzne i trudne do zignorowania, szczególnie w świecie, w którym wszyscy opisują się tymi samymi przymiotnikami. Porównaj trochę te dwa fragmenty:

- Ten facet jest mądry, pracowity i bardzo wybredny.
- Ten facet założył odnoszący sukcesy biznes, stworzył popularny blog i prowadzi bardzo utalentowany zespół.

To naprawdę imponujące, prawda? Czasowniki dotykają cię w twarz. Ponieważ twoi przeciwnicy wypełnią swoje kopie przymiotnikami, które znajdą w słowniku, zyskasz czytelników, opisując, co naprawdę robisz.

6. Dołącz słowa potężny »

Odnoszący sukcesy copywriterowie wiedzą, że istnieją pewne przekonujące słowa, które przyciągają więcej uwagi niż inne. Mogą to być słowa takie jak „ Jeśli "(imię osoby, na przykład w przypadku pisania biuletynu), « wolny "," parce oferuje nasz konfigurator "," natychmiast "," nouveau ”...

Oto 10 słowa, że ​​każdy udany bloger musi wiedzieć

Zawsze wzrusza jego imię gdzieś zapisane. Aktywuje rzeczy w tobie. Kiedy zaoferujemy coś za darmo, ludzie nieuchronnie będą go akceptować zamiast czegoś innego, nawet jeśli chodzi o 0,1. Słowo migawka Ma na nas realny wpływ. Wszyscy chcemy „ natychmiast Czasami; w rzeczywistości potrzebujemy tego bardzo często.

Bardziej prawdopodobne jest, że kupimy, gdy użyjemy takiego słowa. W odniesieniu do słowa nouveau Wszystko, co nowe, budzi ciekawość. Nowość jest ważna dla produktu, ale prawdą jest, że może również spowodować uszkodzenie marki. Ludzie często ufają innym markom, które istnieją już od dłuższego czasu.

Co nowego w WordPress 4.6 należy przeczytać.

7. Użyj transportu, aby przekonać czytelników

Dlaczego dobre historie pochłaniają nas tak głęboko? Żadna inna forma pisania nie może cię rozbudzić do późnych godzin, tak jak opowiadałyby to historie. Badania wykazały, że transport prowadzi do perswazji.

Ludzie mogą odrzucić dobrze napisane egzemplarze sprzedażowe, ale każdy lubi słuchać opowieści. Te same badania wykazały, że historie zwykle wymykają się radarowi i przenoszą nas w inne miejsce, aw tych konkretnych miejscach możesz ogarnąć rzeczy, w których z większym prawdopodobieństwem możesz odrzucić ” prawdziwy świat ".

To dobra wiadomość dla tych, którzy lubią opowiadać urocze historie. Ale ilu z nas wciąż potrafi pisać przekonujące historie? Według tego samego badania następująca strategia może działać dobrze:

1. Szczegółowe zdjęcia Obrazy ilustrują historię, którą opowiadasz w umyśle słuchacza.

2. Napięcie: jak zmusić ludzi do słuchania historii do końca? Zostawiasz je spragnione, aby poznać koniec, od samego początku. Trudno nam dokończyć rzeczy, które nie przyciągają naszej uwagi. Zacznij od czegoś ekscytującego od samego początku.

3. Metafory i ironia : powód, dla którego historie takie jak „ farma w szaleństwie Są tak popularne, ponieważ opowiadają historię ukrytą pod metaforą. Wiele pięknych historii zawiera te elementy, dzięki czemu czytelnicy mają takie chwile Aha! Podczas których faktycznie będą przestrzegać wiadomości autora.

Czytaj także Jak napisać historię, że czytelnicy będą dzielić

4. Modelowanie : jeśli chcesz, aby ktoś zmienił ich zachowanie (lub wykonaj czyn, który chcesz, żeby zrobił), możesz « model Akcja poprzez historię. Kiedy słuchamy opowieści o transformacji, wyobrażamy sobie siebie jako głównego bohatera, a według badań ułatwia to zrozumienie działania.

Oto, co musisz zrobić dalej:

1. Zostaw komentarz poniżej, który mówi mi, które z tych badań najbardziej Cię zainspirowały, zaskoczyły lub uczyły

2. Przeczytaj kolejny artykuł po tym.

Do zobaczenia wkrótce!

Odkryj także niektóre wtyczki premium WordPress  

Możesz użyć innych WordPress wtyczki aby nadać nowoczesny wygląd i zoptymalizować obsługę Twojego bloga lub strony internetowej.

Oferujemy tutaj kilka premium wtyczek WordPress, które pomogą Ci to zrobić.

1.PowerPress

PowerPress to potężna wtyczka podcastów WordPress, która pomaga zarządzać plikami podcastów w WordPress.

Wtyczka Powerpress podcasting wordpress podcast

On stworzył Kanały RSS obsługiwane przez iTunes i Google Play dla Twojego podcastu. Jest również wyposażony w prosty interfejs, w którym możesz dodać wszystkie informacje potrzebne do wysłania podcastu do iTunes. 

Dodawanie odcinków podcastów do witryny jest łatwe dzięki pięknemu odtwarzaczowi HTML. Zawiera również wbudowane narzędzia subskrypcji. Co najważniejsze, zapewnia wsparcie społeczności złożone z tysięcy podcastów, którzy już z niego korzystają.

Pobierz | Demo | hosting

2. WOOF 

WOOF to potężna wtyczka premium do filtrowania produktów WooCommerce, która rozszerza jej funkcjonalność, aby umożliwić użytkownikom Twojego sklepu internetowego wyszukiwanie według kategorii, atrybutów produktów zwyczajPrzez Hasło oraz według spersonalizowanych cen.Woof produkty woocommerce filtrują według realmag777 codecanyon

Oferuje mnóstwo profesjonalnych i premium funkcji i bez wątpienia to on zrobi na Tobie największe wrażenie, jeśli wypróbujesz je wszystkie. Poprawi to wyszukiwanie produktów w Twoim sklepie internetowym, z wyjątkową łatwością użytkowania.

Pobierz | Demo | hosting

3. Wizualna rezerwacja restauracji

Stwórz system Rezerwacja online witryny Twojej restauracji lub kawiarni, dzięki tej doskonałej WordPress Plugin premia. Dzięki temu drugiemu będziesz mieć możliwość samodzielnego tworzenia stołów i miejsc na siatce oferowanej przez tę wtyczkę i pozwalania klientom rezerwować darmowe, to jest główna cecha tej wtyczki i odróżnia ją od innych wtyczek w tym lista.Wizualna rezerwacja restauracji

Korzystając z funkcji Drag & Drop, możesz przeciągnąć różne typy stołów na siatkę swojej restauracji i obliczyć maksymalną liczbę miejsc dla każdego stołu, a także liczbę stołów. Odwiedzający Twoją restaurację będą mogli wybrać preferowany kształt stołu oraz położenie tego ostatniego w stosunku do pozostałych stołów w siatce.

Tutaj dla ciebie Wtyczki 5 WordPress do optymalizacji opisów kategorii i etykiet

Klienci Twojej restauracji z przyjemnością dokonają tego wyboru bezpośrednio w Internecie zamiast podróżować. Dzięki tej wtyczce będą mogli dowiedzieć się, co na nich czeka.

Oprócz innych funkcji oferuje: obsługę przeciągania i upuszczania, 3 rodzaje systemu rezerwacji, dość intuicyjna obsługa, pełne dostosowanie układu i wiele więcej.

Pobierz | Demo | hosting

Inne zalecane zasoby

Zachęcamy również do zapoznania się z poniższymi zasobami, aby przejść dalej w zakresie kontroli nad witryną i blogiem.

Wnioski

Tutaj jest ! To wszystko dla przewodnika. Mamy nadzieję, że ta ostatnia pomogła Ci uzyskać naukowo udowodnione wskazówki dotyczące copywritingu. Jeśli masz jakieś commentaires lub sugestie, nie wahaj się dać nam znać w zarezerwowanej sekcji.

Możesz jednak również skonsultować się nasze zasoby, jeśli potrzebujesz więcej elementów do realizacji projektów tworzenia stron internetowych, zapoznaj się z naszym przewodnikiem na temat Tworzenie bloga WordPress lub ten na Divi: najlepszy motyw WordPress wszechczasów.

Ale w międzyczasie udostępnij ten artykuł w różnych sieciach społecznościowych

...