Ostatniej nocy otrzymałem kolejną wiadomość od jednego z moich studentów, który chciał wiedzieć, jaka jest różnica między sprzedażą a sprzedażą marketing. Ponieważ nie jest jedyną osobą, która zadaje mi to pytanie, a tym bardziej jedyną, która chce zrozumieć różnicę między sprzedażą a produkcją. marketing, więc pomyślałem, że przydałoby się małe wyjaśnienie.
Zacznijmy od sprzedaż...
„Sprzedaż” to umowa, na mocy której osoba zwana „sprzedającym” przenosi na inną osobę zwaną „kupującym” swoje prawa własności rzeczy lub należącą do niej wartość.
Sprzedaż to wymiana towarów lub usług na coś wartościowego. Zasadniczo za każdym razem, gdy pieniądze zmieniają właściciela. W rzeczywistości to znacznie więcej. Sztuka sprzedaży to zdolność wpływania na innych w sposób, w jaki myślą i działają. Zasadniczo jest to sztuka perswazji.
Jeśli uważasz, że to trochę podejrzane, co mówię, nie martw się. Wszyscy używamy technik perswazji każdego dnia, bez względu na to, czy jesteśmy tego świadomi, czy nie. Tak długo, jak zachęcamy innych do robienia lub mówienia rzeczy, które chcemy, sprzedajemy w jakiś sposób. Ale hej, w środku powinny być jeszcze pieniądze. Ponieważ sama perswazja się nie sprzedaje.
Do sprzedania jest potrzebne:
- Poznaj swój produkt i / lub usługę
- Dowiedz się, z kim rozmawia i jaki problem rozwiązuje
- Złóż nieodpartą ofertę (cechy - cena - jakość - bonus - wsparcie - gwarancja zwrotu pieniędzy - itp ...)
O czym powiedzieć marketing ?
Większość przedsiębiorców zasadniczo się myli, jeśli chodzi o definiowanie marketingu internetowego, a nawet poza nim. Myślą, że marketing i sprzedaż to jedno i to samo, ale FALSE!
Marketing sprawia, że Twój rynek docelowy pragnie Twojego produktu i / lub usługi. Marketing produktu jest jego promocja a nie jego sprzedaż. Poza prostym promocja, powinieneś wiedzieć, że siła marketingu znajduje się w targetowaniu.
Komunikacja jest lepsza, gdy jest ukierunkowana. Jeśli dobra wiadomość jest adresowana do złą osobą, więc staje się zły, ale jeśli do wiadomości zostanie zaadresowana niewłaściwa wiadomość dobry człowiekwtedy staje się koniecznie dobry i jednocześnie wydajny.
Aplikacja musi istnieć. Zamiast zwracać się do wszystkich, lepiej zwróć się do tych, którzy cię potrzebują i co masz do zaoferowania. Są gotowi pożyczyć ci uszy. Potrzebujesz ich uwagi, aby sprzedać.
Aby to zrobić trzeba marketing:
- Poznaj i zrozum swój cel
- Znajdź najlepszy sposób komunikowania się z nią
- Wybierz najlepszego narzędzia aby ułatwić tę komunikację
Bez istniejącego rynku nie ma ukierunkowania, a bez ukierunkowania nie ma skutecznego marketingu, a bez skutecznego marketingu po prostu nie ma sprzedaży, więc nie ma pieniędzy ani lukratywnego biznesu.
Sprzedaż musi istnieć marketing i generować przychody, ale marketing nie musi istnieć.
Możesz zapewnić promocja dobrego produktu bez jego sprzedaży.
Czy widzisz teraz różnicę?
Cieszę się z Twojej odpowiedzi.Według moich przemyśleń marketing to zestaw technik projektowania działań, które mają na celu właściwe oferowanie towarów i usług na rynku, a sprzedaż polega na wymianie towaru w zamian za pieniądze, przekonując kupującego argumentami.
dziękuję za wkład Mam licencję w marketingu i strategii i chciałbym zostać specjalistą w zakresie marketingu. Jak zrobić?
dziękuję
Co rozumie z Twojego artykułu, że sprzedaż online musi być skierowana do właściwej osoby, nawet tak, jak źle się promuje, ale jak powiedziałeś na początku artykułu, konieczne jest przekonanie potencjalnych klientów kupił produkt i chociaż te dwa kroki są przydatne do sprzedaży online, nie można ich wydawać od jednego do drugiego
Witam Thierry,
Zawsze miło cię czytać.
Myślę, że to, co mówisz, jest podstawowym:
„Popyt musi istnieć. Zamiast docierać do wszystkich, lepiej jest dotrzeć do tych, którzy cię potrzebują i co masz do zaoferowania. Są gotowi cię wysłuchać… potrzebujesz tylko ich uwagi, aby sprzedać. "
Nie mogę się powstrzymać od narysowania paraleli z marketingiem sieciowym.
Tradycyjną metodą jest sporządzenie listy nazwisk wszystkich osób, które znamy, w celu wprowadzenia ich do naszej firmy, a większość osób, z którymi rozmawiamy, nie będzie zainteresowana.
Właśnie dlatego, że kiedy mówimy o marketingu sieciowym ze wszystkimi, nie kierujemy się na naszych potencjalnych klientów.
Praca w Internecie z domu ma ogromną zaletę, ponieważ osoby, które słuchają, potrzebują informacji, szkolenia lub szukają firmy.
Jeszcze raz dziękuję za jakość swoich wyrobów,
Wkrótce
Sylvie
Witam Sylvie,
Nie znam wielu, którzy zadaliby sobie trud, aby ponownie opublikować swój komentarz po usunięciu (przez pomyłkę) ich komentarza.
Dziękuję gest i dotyka mnie ogromnie.
Z poważaniem,
Thierry
Słowo marketing jest często powiązane ze słowami „marketing relacji”. Jednak moim skromnym zdaniem marketing oznacza sprzedaż tradycyjną (u kupca z Twojej dzielnicy lub miasta) lub po prostu sprzedaż online.
Słowo „relacyjny” obejmuje także relację. Kto mówi, że relacja oznacza serdeczną wymianę między dwojgiem ludzi.
Myślę, że wszyscy wiemy, słynne zdanie: dlaczego mamy dwoje uszu, dwoje oczu dlaczego, dlaczego tylko jeden ustach.?
Mamy jednak dwoje uszu, ponieważ musimy najpierw wiedzieć, jak słuchać osoby przed nami, mamy dwoje oczu, aby lepiej wizualizować to, co nam mówi, a dopiero potem rozmawiamy na temat, na który chcieliśmy się zwrócić!
Aby więc robić dobry marketing, musimy być w zasięgu osób, z którymi spotykamy się na co dzień, w zależności od problemów, jakie stawia, musimy sprawdzić, czy mamy rozwiązanie, które jej pomoże.
Wreszcie ważne jest, aby nawiązywać dobre relacje i wiedzieć, jak słuchać innych.
Cordialement
Marie Anne
Dziękuję za ten wkład Mary
Masz rację, zwracając uwagę, że marketing opiera się na (szczerych) relacjach z potencjalnymi klientami. Zgadzam się również z tym, że marketing ukierunkowany to taki, który najpierw identyfikuje potrzeby warstwy ludzi, a następnie przemawia do tych osób językiem, który rozumieją. To także ten, który podkreśla, że mamy rozwiązanie ich problemu.
Krótko mówiąc, marketing w internecie i poza nim to nie tylko promocja produktu, ale także oferowanie rozwiązania dostosowanego do potrzeb potencjalnych klientów.
Jeszcze raz dziękuję za wkład.
Z poważaniem,
Thierry
wielkie dzięki za odpowiedź i uznanie
Czytam Cię zawsze z wielką przyjemnością, bo w ten sposób mam odpowiedzi na swoje pytania
więc mogę iść dalej
Cordialement
Marie Anne
Witam Thierry,
Ok dla twojego artykułu, ale to trochę redukcyjne.
Rzeczywiście, marketing jest ważny w internecie i offline,
ale to tylko jeden krok do sprzedaży.
Dlaczego, w Internecie, powiedział, że list sprzedaży List i nie stanowi Marketing?
Jeśli list sprzedaży nie jest dobry, konwersja jest gorsza!
Sprzedawanie to oferowanie rozwiązania, produktu spełniającego Twoje potrzeby
rozmówcy;
Poza tym nie mówimy: „Nie ma w sobie złego produktu, jest tylko
złe cele klientów.
Chciałem przynieść ten mały dodatek.
Cordialement
Jean-Pierre
Witam Jean-Pierre
Dziękuję za komentarz i witamy wśród nas.
Nie, nie sądzę, żeby to było redukcyjne, ponieważ w „liście sprzedaży” zastosowano perswazję, a ja mówię o sprzedaży jako technice perswazji.
Tak, zgadzam się z tobą, że sprzedaż jest rozwiązaniem, ale jak to dobrze zauważyłeś
Co zawsze prowadzi nas z powrotem do perswazji, a nie promocji. I wydaje mi się, że dokonałem tego rozróżnienia w tym artykule ...
W przeciwnym razie dziękuję za wkład.
Z poważaniem,
Thierry
Witam Thierry,
Bardzo dobry artykuł, prosty i jasny i prawdą jest, że we Francji rozróżnienie między sprzedażą a marketingiem jest trudniejsze do zrozumienia niż w Stanach Zjednoczonych. Kiedy już zrozumiesz, jak sprzedawać, nie musisz już sprzedawać, a sprzedaż bez marketingu jest bolesną męką. Dziękuję za to przypomnienie. Z poważaniem. Armelle
Witam Armelle,
masz rację, zwracając uwagę, że w Stanach Zjednoczonych różnica między marketingiem a sprzedażą jest lepiej zrozumiała niż we Francji. Zwłaszcza w dziedzinie marketingu sieciowego, gdzie niektóre kopie bez zrozumienia ...
Dziękuję za Twój komentarz…
Z poważaniem,
Thierry