Ostatniej nocy otrzymałem kolejną wiadomość od jednego z moich studentów, który chciał wiedzieć, jaka jest różnica między sprzedażą a sprzedażą marketing. Ponieważ nie jest jedyną osobą, która zadaje mi to pytanie, a tym bardziej jedyną, która chce zrozumieć różnicę między sprzedażą a produkcją. marketing, więc pomyślałem, że przydałoby się małe wyjaśnienie.

Zacznijmy od sprzedaż...
„Sprzedaż” to umowa, na mocy której osoba zwana „sprzedającym” przenosi na inną osobę zwaną „kupującym” swoje prawa własności rzeczy lub należącą do niej wartość.

Sprzedaż to wymiana towarów lub usług na coś wartościowego. Zasadniczo za każdym razem, gdy pieniądze zmieniają właściciela. W rzeczywistości to znacznie więcej. Sztuka sprzedaży to zdolność wpływania na innych w sposób, w jaki myślą i działają. Zasadniczo jest to sztuka perswazji.

Jeśli uważasz, że to trochę podejrzane, co mówię, nie martw się. Wszyscy używamy technik perswazji każdego dnia, bez względu na to, czy jesteśmy tego świadomi, czy nie. Tak długo, jak zachęcamy innych do robienia lub mówienia rzeczy, które chcemy, sprzedajemy w jakiś sposób. Ale hej, w środku powinny być jeszcze pieniądze. Ponieważ sama perswazja się nie sprzedaje.

Do sprzedania jest potrzebne:

  • Poznaj swój produkt i / lub usługę
  • Dowiedz się, z kim rozmawia i jaki problem rozwiązuje
  • Złóż nieodpartą ofertę (cechy - cena - jakość - bonus - wsparcie - gwarancja zwrotu pieniędzy - itp ...)

O czym powiedzieć marketing ?
Większość przedsiębiorców zasadniczo się myli, jeśli chodzi o definiowanie marketingu internetowego, a nawet poza nim. Myślą, że marketing i sprzedaż to jedno i to samo, ale FALSE!

Marketing sprawia, że ​​Twój rynek docelowy pragnie Twojego produktu i / lub usługi. Marketing produktu jest jego promocja a nie jego sprzedaż. Poza prostym promocja, powinieneś wiedzieć, że siła marketingu znajduje się w targetowaniu.

Komunikacja jest lepsza, gdy jest ukierunkowana. Jeśli dobra wiadomość jest adresowana do złą osobą, więc staje się zły, ale jeśli do wiadomości zostanie zaadresowana niewłaściwa wiadomość dobry człowiekwtedy staje się koniecznie dobry i jednocześnie wydajny.

Aplikacja musi istnieć. Zamiast zwracać się do wszystkich, lepiej zwróć się do tych, którzy cię potrzebują i co masz do zaoferowania. Są gotowi pożyczyć ci uszy. Potrzebujesz ich uwagi, aby sprzedać.

Aby to zrobić trzeba marketing:

  • Poznaj i zrozum swój cel
  • Znajdź najlepszy sposób komunikowania się z nią
  • Wybierz najlepszego narzędzia aby ułatwić tę komunikację

Bez istniejącego rynku nie ma ukierunkowania, a bez ukierunkowania nie ma skutecznego marketingu, a bez skutecznego marketingu po prostu nie ma sprzedaży, więc nie ma pieniędzy ani lukratywnego biznesu.

Sprzedaż musi istnieć marketing i generować przychody, ale marketing nie musi istnieć.

Możesz zapewnić promocja dobrego produktu bez jego sprzedaży.

Czy widzisz teraz różnicę?

Czy masz coś do dodania?