Poświęcenie czasu na zapoznanie się ze strategiami handlu elektronicznego w zakresie ustalania cen z góry pomoże Twojemu sklepowi znaleźć odpowiedni czas na wystarczające obciążenie klientów i utrzymanie konkurencyjności, ale nie po to, aby porzucili swoje koszyki i opuszczali Twój sklep. .
Wartość i cena: jaka jest różnica?
Istnieje ogromna różnica między wartością a ceną. Cena to po prostu liczba na cyfrowej metce z ceną, która informuje klientów, ile coś kosztuje. Wartość jest jednak nieco bardziej złożona.
Chociaż wiele osób uważa, że wartość jest synonimem niskiej ceny, tak naprawdę jest kompromis między korzyściami, jakie klient otrzymuje z produktu, a ceną, jaką za niego płaci. Załóżmy, że klient rozważa wykupienie subskrypcji w Twoim sklepie internetowym. Czy wie o tym, czy nie, ocenia wartość produktu przez klienta, to znaczy jego postrzeganie korzyści w porównaniu z postrzeganiem jego ceny.
To, jak pozycjonujesz wartość w stosunku do ceny, w dużym stopniu zależy od wyjątkowej propozycji sprzedaży Twojej marki. Niektóre marki podkreślają swoją dostępność. Inne, zwłaszcza marki z najwyższej półki i luksusowe, koncentrują się głównie na wartości, czyniąc cenę odzwierciedleniem tego, co ich produkty i usługi mogą zaoferować klientom. Właśnie dlatego niektórzy sprzedawcy decydują się na podejście oparte na wartości, a nie na cenie.
Ale kupców trzeba ostrzec; potrzebujesz dokładnego wglądu w wartość klienta, aby uniknąć ustawiania cen zbyt wysokich lub zbyt niskich. Przeprowadź testy A / B i uczciwie dostosuj ceny. Zatrudniając jeden z najlepsi twórcy stron internetowych eCommerce zapewni elastyczność dostosowywania cen i zapasów w czasie, aby nadążyć za odpływem i odpływem popytu konsumenckiego.
Proste pytanie o koszty i znaczniki
Niektórzy sprzedawcy wolą prostsze matematyczne podejście do ustalania cen, a mianowicie: Cena wzrosła.
Jest to model, w którym sprzedający po prostu przejmują koszt produktu i dodają pożądaną marżę zysku, aby obliczyć cenę sprzedaży. Możesz dodać marżę w dolarach lub w procentach, ale tak czy inaczej, efektem końcowym jest proste pytanie, ile Twój sklep musi zarobić, aby warto było kontynuować magazynowanie danego produktu.
Główną zaletą jest to, że ten model chroni przed stratami finansowymi, ponieważ masz ustalone własne marże. Wadą jest to, że możesz faktycznie zaniżać sprzedaż swoich produktów. Jasne, otrzymujesz pożądaną marżę, ale co, jeśli konsumenci nie są skłonni zapłacić tego, o co prosisz?
Rozważ swoich konkurentów
Sklepy e-commerce nie istnieją w próżni. Monitorowanie cen konkurencji to jedyny sposób na oszacowanie cen Twojego sklepu na danym rynku. Nazywa się to wyceną rynkową, ponieważ wymaga porównania między twoją działalnością a ogólnie działalnością rynku.
Możesz zdecydować o zwiększeniu lub zmniejszeniu marż, aby pozostać konkurencyjnym, w zależności od rynku jako całości. W końcu, jeśli pobierasz dużo więcej niż konkurencja, Twój sklep na pewno nie będzie atrakcyjny. Ale jeśli poprosisz o trochę mniej, Twoje marże mogą być nie do utrzymania.
Twoje strategie cenowe w e-commerce tak naprawdę zależą od Twojej unikalnej propozycji sprzedaży Twojej marki i niszy, w której działasz. Niezależnie od tego, czy wybierzesz prosty model oparty na kosztach, czy bardziej dynamiczny model oparty na wartości, przeprowadzanie testów i dostosowywanie ceny do Twoich potrzeb to najlepszy sposób na osiągnięcie lepszej równowagi.
