Więc nadal mam twoją uwagę? Wierzę, że tak i dziękuję za pobyt.
Jednym z najlepszych narzędzi do zatrzymywania odwiedzających witrynę jest tworzenie intrygujących treści. Dlatego ważne jest, aby każdy, kto prowadzi lub sprzedaje strony internetowe, studiował copywriting.
Copywriting to sztuka i nauka tworzenia słów na tyle przekonujących i skutecznych, aby zainspirować innych do podjęcia pożądanego działania. Twoje umiejętności w tym obszarze decydują o tym, czy ludzie będą nadal czytać Twoje treści, kupować Twój produkt lub Cię zatrudniać.
W tym samouczku nasze spojrzenie będzie mniej skupione na technicznym punkcie widzenia, a bardziej na ludzkim. W końcu to ludzie klikają przycisk kupna, a nie boty.
Z tego powodu ten samouczek zawiera wskazówki dotyczące copywritingu, dzięki którym Twoje treści będą bardziej skuteczne. Poniższe taktyki pomogą Ci zmienić tekst z prostych słów na ekranie w narzędzie do sprzedaży, konwersji i zatrzymywania ludzi w Twojej witrynie.
Chodźmy.
Pisanie wskazówek, które pozwolą przenieść zawartość od podstaw do bohatera
Jeśli nadal to czytasz, muszę dostarczyć cenne treści, które spełniają to, czego potrzebujesz.
1. Znajdź swoją niszę
Kiedy mówię ludziom o swojej pracy, najczęściej słyszę komentarz „pisanie jest tak trudne, że nigdy bym tego nie zrobił”. Jednak wielu z nich jest zaskoczonych, słysząc, że pisanie jest prostą częścią.
Najtrudniejszą (i najbardziej czasochłonną) częścią są badania. Gromadzenie informacji i ich porządkowanie wymaga czasu i wysiłku. Jednak to robi różnicę między cienką, zapomnianą treścią a postami na blogu, które są udostępniane setki razy i dobrze działają w wyszukiwarkach.
Z tego powodu jedna z najważniejszych wskazówek dotyczących copywritingu pochodzi od legendarnego pisarza Gary'ego Bencivenga:
Chwilę zajęło mi uświadomienie sobie, że najlepsi pisarze to najbardziej wytrwali badacze. Podobnie jak górnicy, kopią, wiercą, wysadzają i kopiują, aż będą mieli Zasoby cennej rudy. John Caples poradził mi kiedyś, żebym zebrał siedem razy tyle interesujących informacji, ile mógłbym wykorzystać.
Dowiedziałem się, że dobrzy copywriterzy tak dużo wiedzą o produkcie i perspektywie, jej pragnieniach, obawach, założeniach i żargonie, że kopia chce wkrótce wybuchnąć jak tama. Dowiedziałem się, że badania naukowe są niezawodnym lekarstwem na blokadę pisarza.
2. Używaj sprawdzonych formuł
Nie wszyscy jesteśmy urodzonymi copywriterami. W rzeczywistości niewiele osób jest. Większość po prostu ma talent do słów i uczy się ich efektywnie używać. Na szczęście tego też można się nauczyć.
Jak już wspomniano, pisanie to nie tylko sztuka, ale także nauka. W związku z tym oferuje istniejące formuły, które można wielokrotnie adoptować i używać do własnego użytku.
Jedną z najbardziej znanych formuł strukturyzacji kopii jest użycie 4P. Co wygląda tak:
- problem - Przedstaw problem, który mają klienci
- obietnica - Wskaż, w jaki sposób Twoja usługa, produkt lub zawartość mogą rozwiązać ten problem
- dowód - Przedstaw dowód swojej zdolności do wyeliminowania tego bólu z ich życia
- Propozycja - Zakończ konkretnym wezwaniem do działania
To ma sens, prawda? A to tylko formuła. Jest ich znacznie więcej. Ponadto istnieją nie tylko do kopiowania stron, ale także do innych części copywritingu. Innym przykładem jest użycie hacków tytułów Smart Blogger, które bardzo polecam.
3. Odwoływanie się do uczuć
Emocje to jeden z najpotężniejszych sposobów na skłonienie ludzi do działania. W rzeczywistości badania wskazują, że chociaż lubimy myśleć o sobie jako o istotach rozumnych, to nasze uczucia kierują naszymi decyzjami. W rezultacie, jeśli poruszasz innych emocjonalnie, możesz ich również skłonić do działania.
Oto doskonały przykład:
Lekarz odchrząknął. „Przepraszam, ale mam złe wieści. "
Zatrzymał się, patrząc na ziemię. Spojrzał na nią. Zaczął coś mówić, ale zatrzymał się, spoglądając w dół.
Wtedy Pat zaczął płakać.
Nie mów mi, że to nie przeszkadza ci wstrzymać oddech. To początek fragmentu a artykuł napisany przez Jona Morrowa który stał się jednym z najbardziej znanych artykułów w Internecie. Został przeczytany przez miliony ludzi i otrzymał prawie 500 komentarzy. Poza tym artykuł jest emocjonalną przejażdżką kolejką górską, dlatego poruszył wiele osób.
Jednak jedna z najważniejszych wskazówek na piśmie jest taka: odwołując się do ludzkich emocji, pamiętaj, że rzadko można zmusić kogoś do odczucia czegoś, czego jeszcze nie ma. Zwykle uczucie można wzbudzić tylko wtedy, gdy istnieje w pierwszej kolejności.
Aby to zrobić, dobrze jest mieć głębokie zrozumienie tego, co podnieca Twoich czytelników, co nie pozwala im zasnąć w nocy, podnieca ich i motywuje. Dlatego badania rynkowe dla blogów i stron internetowych są tak ważne, o czym wspomniano na początku.
4. Zwróć uwagę na szczegóły (i podążaj za nimi)
Patrząc na studia przypadków podzielonych testów A / B, zawsze jest zaskakujące, jak duży może być mały efekt. Zmień kolor lub słowo na przycisku, a uzyskasz zupełnie inny wynik.
To samo dotyczy copywritingu. Badanie przeprowadzone na Carnegie Mellon University wykazało, że zmiana terminu „opłata 5 USD” na „niewielka opłata 5 USD” zwiększyła liczbę zapisów do programu próbnego o 20%.
Lekcja: Proste słowa mogą mieć duży efekt. Z tego powodu warto nie tylko skupić się na tworzeniu pięknych słów, ale także przetestować ich skuteczność i wydajność. Na szczęście WordPress oferuje wiele plików Wtyczki testowe A / B do tych celów.
5. Przewiduj i rozwiązuj zastrzeżenia
Wiele osób to ostrożni klienci, zwłaszcza online. Prywatność jest jedną z największych obaw większości osób przeglądających Internet. Z tego powodu ważne jest, abyś pracował nad wyeliminowaniem czynników, które sprawiają, że ludzie są podejrzliwi wobec Ciebie Witryna internetowa .
Kopia na Twojej stronie jest tego częścią. Jeśli mówisz tylko o jakości swojego produktu i produktu, może to sprawić, że odwiedzający podejrzany. Kiedy Twoja strona sprzedaży wygląda na „zbyt piękną, aby była prawdziwa”, trudno będzie przekonać ich do zakupu.
Aby porozmawiać z klientami i pokazać, że traktujesz ich obawy poważnie, odpowiedz bezpośrednio na ewentualne zastrzeżenia. W ten sposób wspierasz swój własny argument, odnosząc się bezpośrednio do kontrargumentów.
Takie postępowanie usuwa potencjalne znaki zapytania z umysłów Twoich klientów. To, co im zostało, to tylko pozytywne. Co więcej, mówienie o własnych możliwych niedociągnięciach pozwala uniknąć brzmienia, jakbyś chciał zamieść rzeczy pod dywan.
