Ponieważ oprogramowanie oparte na chmurze, aplikacje mobilne i platformy czatu online znacznie ułatwiły pracę w grupach, bez konieczności przebywania w tradycyjnym biurze. Widzimy rosnącą liczbę niezależnych programistów. Według badań przeprowadzonych przez Unię ds Freelance w 2014 roku 34% amerykańskiej siły roboczej było niezależnych.
To zarówno dobra, jak i zła wiadomość dla twórców stron internetowych, a zwłaszcza tych, którzy pracują z WordPress. Dobrą wiadomością jest to, że praca w takim charakterze staje się normą wolny zawód, dając Ci swobodę pracy tam, gdzie chcesz i kiedy chcesz. Zła wiadomość jest taka, że jest to świat, w którym można znaleźć nawet najgorszych programistów i trzeba będzie z nimi konkurować.
Niestety bycie dobrym programistą nie wystarcza, aby pokonać tych, którzy są mniej wykwalifikowani lub mniej utalentowani w znajdowaniu klientów i lukratywnym projekcie.
Jeśli masz dość patrzenia, jak „źli” programiści, którzy dostarczają kiepską pracę, dostają całą pracę, nadszedł czas, aby przyjrzeć się, co możesz robić źle. Są szanse, że nie chodzi o twoje umiejętności projektowania i programowania, ale o twoje marketing i twoja przedsiębiorczość, która wymaga uwagi.
Musisz sprawić, aby Twój serwis internetowy był niezaprzeczalnie atrakcyjny
Prawdopodobnie myślisz, że posiadanie wysokiej jakości portfolio i pełnego profilu LinkedIn wystarczy, aby sprzedawać swoje usługi. Niestety to nie wystarczy.
Twoi klienci nie rozumieją projektowania stron internetowych. To jest cały powód, dla którego robisz to, co robisz: aby pomóc im osiągnąć to, czego nie mogą. Ale oto prawda: osoby niebędące programistami (a nawet niektórzy źli programiści) nie rozumiem, jak wygląda piękny projekt. Wielu nie rozumie również konkretnej pracy, aby to osiągnąć. A potem pojawia się pytanie o język.
Istnieje wiele rozbieżności w postrzeganiu, które musisz pokonać, aby odwrócić uwagę od silniejszych, pozornie najbardziej dumnych programistów, którzy tak naprawdę nie wiedzą, o czym mówią. Z całą uczciwością może to stanowić problem dla niektórych z was. Dla Ciebie chodzi o odpowiedni projekt, wykorzystanie białej przestrzeni, strategię UX i makietę. Dla Twoich klientów to tylko dolary i centy.
Czy możesz zaprojektować moją witrynę WP za rozsądną cenę?
Gdzie więc „zostawiasz” właściwego programistę? Cóż, jeśli masz problemy ze znalezieniem wysokiej jakości pracy, to prawdopodobnie dlatego, że jej nie wykonujesz marketing swojej firmy lub siebie w sposób zrozumiały dla potencjalnych klientów. Zamiast pozwalać tym złym programistom nadal odbierać zadania, które powinny należeć do Ciebie, skorzystaj z poniższych wskazówek, które pomogą Ci wydostać się z tej rutyny.
1 - Dołącz do społeczności projektantów
Dla tych, którzy mają ducha biznesu (jak właściciele małych firm i przedsiębiorcy, na których prawdopodobnie będziesz atakować) skupiają się głównie na reputacji. Więc jest bardziej prawdopodobne, że oni być otwartym na współpracę z dobrym programistą, mającym solidne kontakty i wpływy we własnej społeczności, niż ktoś, kto może poświadczyć utworzenie 25 wysokiej jakości witryn w ciągu ostatnich dwóch lat.
Jeśli twoje imię nie jest obecnie rejestrowane w twojej własnej społeczności, czas się zaangażować. Im większą obecność możesz zaistnieć i im bardziej rozpoznawalne stanie się Twoje imię, tym łatwiej będzie przekonać klientów, że jesteś ekspertem. Dołącz do lokalnych społeczności twórców stron internetowych, pisz treści blog WordPress major lub pozostań aktywny z innymi profesjonalistami na Twitterze. Bądź obecny tu i tam.
2 - zmień klasę
Dokładniej, faktycznie załóż firmę, zrób to marketingi inwestuj w komunikację. Powodem, dla którego wielu kiepskich programistów może sprzedawać swoje usługi, jest to, że postrzegają siebie przede wszystkim jako właściciela firmy. Musisz to zrobić, jeśli chcesz komunikować się z klientami na poziomie, który rozumieją i który pomoże Ci łatwiej sprzedawać.
3 - używaj dobrych zasobów
Chociaż od czasu do czasu można znaleźć występy na temat tworzenia stron internetowych na Craigslist lub na platformie outsourcingowej, takiej jak Upwork, zwykle nie są to najbardziej niezawodne miejsca, w których można znaleźć wysokiej jakości klientów. Zacznij od szukania odpowiednich miejsc, a przekonasz się, że jesteś w stanie dotrzeć i przyciągnąć bardziej ekskluzywną klientelę. Dobrym początkiem jest nawiązanie kontaktów z lokalnymi właścicielami firm. Jeśli chodzi o Internet, wypróbuj tablice ogłoszeń branżowych i niszowych.
4 - Sam znajdź swoich klientów
Każda nowa relacja w pracy jest dwukierunkowa, więc nie popełniaj błędu zakładając, że to od potencjalnego klienta zależy, czy przeprowadzi wszystkie badania i zdecyduje, czy będziesz dobrze dopasowany. Musisz dołożyć należytej staranności. Zbadaj swój kontakt, a także firmę, z którą planujesz współpracować. Praca z firmami o złej reputacji może Ci zaszkodzić, zwłaszcza gdy próbujesz przyciągnąć uwagę klientów wysokiej jakości, którzy są pod wrażeniem listy byłych klientów.
5 - bądź pewny siebie
O ile twoi mniej wykwalifikowani odpowiednicy nie sprzedają swoich usług za tę samą cenę co orzechy, powodem, dla którego pokonali cię na tych stanowiskach, jest kwestia zaufania. Wiem, że szukanie nowych klientów i wykonywanie całej tej pracy, aby upewnić się, że chcą z tobą pracować, może być frustrujące, ale nie pozwól, aby desperacja lub frustracja cię pokonała. Bądź pewny siebie i mów szczerze o swojej pracy jako programisty stron internetowych, a co ważniejsze, jako nowego partnera biznesowego.
6 - skup się na kliencie
Spotykając się z potencjalnymi klientami musisz postawić się na ich poziomie, oni zrozumieją i zawsze zapamiętają Twoją obsługę klienta i po nią wrócą. Możesz pokazać im swoje portfolio i omówić swoje umiejętności związane z pracą, ale nadal musisz przełożyć je na coś, co oni zrozumieją.
wreszcie
To z pewnością nie jest wyczerpująca lista, ale jest to również dobry początek i pewne punkty, które będą niezbędne w twojej pracy jako niezależnego programisty. Jeśli masz jakieś pytania, nie wahaj się z nami podzielić.
